281.第280章 279,真正的奢侈品(6K)

    银白色的雪坡上,一道袖长的身影如风驰电掣般急速滑下,到达坡底时,犹如车子甩尾般的动作,划过一道完美的弧线,稳稳停下,溅落起的漫天雪花碎屑,被阳光照耀至晶莹。
    手持相机的滑雪教练,将刚才的画面精准捕捉,拍下这颇为帅气的一幕。
    林楚收板,站稳,摘下护目镜,脸上因为风吹略显苍白,但嘴角却是不由流露出一个灿烂的笑容。
    爽!
    这是自己“全职”学习滑雪第二周,终于完成一次完美的雪顶下坡。
    从长达五百多米的雪山斜坡上下来,身体在失控边缘,体验极致的控制……这像是一种低空飞行。
    刚才的感觉,当真是无与伦比。
    剧烈的心跳,以及疯狂分泌的多巴胺,到现在都还没有完全平息。
    滑雪,无异于白毒这个称号。
    刺激!
    而且健康!
    “很棒,刚才你最快瞬间速度达到72迈,都能上高速了,现在感觉怎么样?”
    人高马大的教练,帮林楚解下滑雪板,笑容满面的问道。
    这是他当教练几年来,带过的最满意的一个“学员。”
    无他。
    唯客户有钱耳。
    林楚既然选择要学习滑雪,就把工夫用到了极致。
    每天至少八个小时的训练,格外认真,单节课时费1500元。
    这已经是第十天了。
    教练这个月收入水平直线上升。
    他每天都在感慨,来自鹏城的年轻老板,是真的有钱,除了课时费不说,隔三差五就一起吃吃喝喝,生活标准都拔高了不知道多少。
    前两天的时候,林楚还搞了架直升飞机,在空中游览了整座长白山,老板甚至还想考飞机驾照。
    年轻人,真会玩儿!
    哦不对。
    是有钱的年轻人,真会玩儿。
    “感觉很棒,教练,我这就算是入门了吧?”
    林楚随口说道,并不是向他确认,因为自己已经确定,绝对入门。
    以后,只要不是难度很高的雪道,从此自己便算是彻底掌握了这门技能。
    像是开车一样,驾照已出,从此只需要积攒驾驶经验,习惯各种路段。
    技多不压身嘛。
    那么多钱,人生还有那么漫长的岁月,总得给自己多找点乐子。
    不然干嘛呢?
    滑雪,挺好。
    “算啊,肯定算,接下来还学吗?不过就算你想学,我也没什么好教你的了,接下来就是刷赛道,你这样的,什么阿拉善啊,阿尔卑斯山什么的,都可以去看看了,当然,要绝对保证安全。”
    教练兴奋且遗憾的说道。
    兴奋,当然也是真的兴奋,毕竟还是有职业道德的,学员出师,值得恭喜。
    遗憾则是,一万二的日薪,自己算是彻底赚不到了。
    这段缘分,也就差不多到此结束了。
    没法奢求。
    “行,那我再刷刷经验……问个问题,我现在这个水平,距离奥运冠军还有多远?”
    林楚开玩笑的语气问道。
    教练看了他一眼,一时间多少也有几分哭笑不得,想了想,一手指着那个雪坡的顶,一手放在脚下,伸手比划道:“呐,冠军在那儿,你在这儿……哈哈哈,不过没什么可比性,宇宙冠军也没你事业成功啊。”
    开什么国际玩笑……
    这种调侃,林楚也不由笑出声。
    这哥们儿挺有意思,深谙拍马屁的精髓,欲扬先抑。
    “行,那咱们就到这儿吧,我明天不上课了,自己玩玩儿,哦,对了,给你准备了个礼物,两根滑雪杆,纯金的,留个纪念。”
    教练:我草?这什么手笔?
    他脸上的笑容,都快要收不拢了,老板大气啊!
    虽然不知道多大,多沉,但纯金的,还要什么自行车?
    看着他,林楚脸上也是笑容灿烂——学费我不得刷回来?
    而且还有的赚。
    蚊子肉也是肉啊。
    ……
    在雪场上快冻透了,半个小时后,回到酒店,林楚脱去全身衣服,热气腾腾的温泉泳池,一跃而进,顿时发出一声颇为舒爽的呻吟。
    冰火两重天的感觉。
    经历过寒冷,温暖才更温暖且快乐。
    而且,滑雪是热量消耗极大的运动,这十来天的高强度训练,林楚赫然发现,自己体重虽然没什么变化,但体脂率却是下降了好几个点,腹肌彻底的练出来了,肚子上只剩薄薄的一层皮,线条清晰。
    滑雪,温泉游泳,按摩,加上食补,以及闲着……身体达到一种近乎自身完美的巅峰状态。
    感觉十八岁的时候,都没这么猛过!
    先前在健身房各种训练时,都没练到这么猛过。
    可能健身房练出来的,都是“死肌肉”吧,笑。
    主要是身体的核心力量,腰腹,俨然化身为超级马达——腰腹要是没劲儿,雪滑不好的。
    在温泉泳池里游了大概半个小时,林楚穿上条短裤,全身都懒洋洋的。
    两个年轻靓丽的按摩技师,开始为林楚做着肌肉松解和按摩,林楚则抽空拿出手机,处理着今天的消息和各种事情。
    今天公司还是有事发生的。
    lc零售,鹏城万象城店正式开业。
    经过前期的筹备工作,这家店终于开了,相比起高尔夫职业公开赛,这件事,还是让林楚更上心的。
    公开赛举办,主要是为了刷钱,以及当时遇到竞争对手砸场子,自己头脑一热,做出的决定。
    而lc零售,则是自己的主动行为,当成接下来的长线事业目标。
    从无到有,打造一个全新的品牌!
    这种成就感,还是挺爽的。
    哪怕是以后老了,挂了,自己倒也算是给这个世界,留下了一点东西,至少留下了一段痕迹,算是和子孙吹牛逼的资本。
    现在是下午四点多,今天的业绩,也差不多开始收盘了。
    具体情况,林楚还未知。
    “今天什么情况?”
    林楚随手在零售高管群里发了条消息。
    这个群的主要成员有四个,胡平安,马霖,杨慧娴,以及集团公司的新财务副总,江复,老柳“忽悠”过来的人。
    这段时间,林楚闲暇之余,和他聊过不少,对此人也有个还算清晰的认知。
    水平很不错,视野开阔,格局也够,经验丰富的金融老兵,而且还带有学霸属性,考了很多证,专业性毋庸置疑。
    至于忠诚度……虽然接触的时间还短,但看得出来,江复这个人,就是传统意义上的那种社会精英,为人持身很正,书香门第出来的卷王。
    林楚也不需要他在私人关系上对自己有多忠诚,只要人靠谱,把该做的事情做好,那就足够了。
    老柳虽然自己不太靠谱,但这朋友,还真挺不错的。
    “不太理想,截止现在,营业额也才刚刚破百万,其中绝大部分都是我的朋友,友情单,陌生客户成交购买,也就两单,还是买的黄金,总共不超过三万块。”
    杨慧娴很快回复道。
    就……挺惨的。
    真惨。
    声势很浩大,甚至和万象城方拿了最好的广告屏位置推荐,但销售情况,却是当真不理想。
    要是没有朋友友情帮忙,今天就差点要被剃光头了。
    而且,卖的还都是黄金。
    这是奢侈品店!
    主要产品是香云纱!翡翠!以及香!
    别把它当成金店啊!
    具体原因,杨慧娴复盘了,就一点——价格高,但品牌价值不够。
    即便加上引流款产品拉低水准,但店里的平均客单价也在五位数以上,这是一线奢侈品的售价。
    只是,作为一个新品牌,凭什么?
    对于这种情况,杨慧娴虽然早有心理准备,这是正常的事情。
    但此刻,第一天的结果出来时,她属实也有几分挨了一记闷棍的感觉。
    也别惨到这个份上吧?
    开实体店,真的就像是赌。
    这地段,这租金,这装修,这服务……哪怕开家优衣库,开业第一天,可能也能达到这个营业额。
    “挺不错的,没事儿,你朋友还挺多的嘛……不着急,让子弹飞一会儿。”
    林楚随手回复,心中倒是不起任何波澜,甚至有点想笑。
    开店嘛,正常。
    而且自己是奔着长期主义去的。
    业绩不好,优化就是了。
    这两天,也在和江复商量这件事,提出了几个点子,他也做了更深入的挖掘,只是时间上没赶得及,没等到新店开业当天拿出来。
    “子弹还飞什么呀?这一枪已经打出去了,势能只会越来越小,开店第一天,这就直接进入了熬店阶段,一点高光时刻都没有啊。”
    杨慧娴多少有几分自嘲的说道。
    她自己开过线下店,知道行情,反正,就挺难的。
    而且,这家店投资了至少三千万,每个月的固定成本开支,也在五百万左右,按照这个水平下去,很难说能支撑多久。
    今天她心态已经有点小不稳了。
    虽然这些钱都是林楚出的,但即便如此,她也有几分“畏难”的情绪。
    做不成事情,也挺沮丧的。
    想从无到有,打造一个国产奢侈品牌,这难度好比攀登珠穆朗玛峰,熬个十年二十年,可能有机会,但也只是有机会而已。
    “@所有人,来,开视频,开个小会。”
    听她这么说,林楚摇头笑笑,开启了群视频。
    真是……怎么这么没有信心呢?
    算了,还是打一针鸡血吧。
    镜头怼脸。
    群视频开启。
    胡平安,马霖,江复,也快速加了进来。
    “楚哥,我在帝都,这边的店,月底估计开业,听慧姐这么说,我心里多少也有几分发虚,哈哈,我需要平稳气场。”
    胡平安穿着一件白衬衫,打着领带,光头,胡茬,看上去倒是有几分艺术家的感觉了,坐在已经装修完成大半的店里,笑着说道。
    一线城市最高端商圈的店是重头戏,他们分别负责一座城市,先把开店流程和经营模式打磨成熟。
    有点近似于边做边学,效率第一,虽然可能出错,但林楚提供的试错成本足够。
    马霖则是在魔都,情况和他差不多。
    这会儿也不由笑道:“我这边倒是感觉挺好的,魔都有钱人真多,恒隆这里每天都不少人,我们的装修广告牌上,还有人主动加我微信,询问产品资料。”
    江复暂且没有发言,办公室里,盯着视频画面。
    林楚想了想,便也就说道:“江总,你先把我让你找的资料,给他们同步一下。”
    “行,那我就大概说一下,前两天,林总让我研究了一下当前世界排名前五的奢侈品集团,我做了义愤详细的报告给大家,先发群里,大家可以看着。报告还没彻底完成,有什么意见和建议,你们随时提出,咱们再做优化。”
    “我先来讲核心重点。”
    “目前全球排名第一的奢侈品公司,是路易威登,市值五千亿美元,旗下包括lv,迪奥,纪梵希,fendi等子品牌,他们的路线是,从自营开始,逐渐并购,收购,做大做强。”
    “第二是爱马仕,市值三千亿美元左右,发展路线比较保守,没有那么多子品牌。好处在于,品牌价值不会被分散,弊端则是营收没有那么高,只能覆盖最高端的那部分人群。”
    “第三是瑞士的历峰集团,市值千亿美元左右,垄断了手表这个细分领域,旗下子品牌有江诗丹顿,梵克雅宝,卡地亚,等。”
    “第四是法拉利,这个不用多说了,主要做跑车。”
    “第五是法国开云集团,市值五百亿美元量级,主要子品牌,gucci,圣罗兰,巴黎世家……”
    “所以,据此,我总结出来很多点,要做出一家中式顶奢奢侈品零售集团的必备因素。而在林总的提醒下,我们经过商量,最后确定唯一的核心要素,就是一点,奢侈品的本质,是一种阶层隔离,是一种优越感和装逼需求,是穿上这个玩意儿,客户就能获得良好的自我感觉,以及在他人眼中的高贵形象。产品质量不是第一要素,产品传递的气息,是第一要素。”
    “由此,我们继续进行了逻辑推演,高贵和奢侈来自于什么?存在以下几个要素,第一,血脉,第二,身份,第三,社会成就和贡献,第四,高尚品格,第五,文化理念和认知。”
    “但这些,我们在短期内,基本上都做不到。甚至,已经没法做到了,因为没有任何先发优势。”
    “血统这玩意儿,国人不太看中,又不是狗。身份,也乱了。社会成就,评价标准并不统一,高尚品格,体系也存在偏差,舆论没有完整答案,文化理念,同理。”
    “所以,前天的时候,林总又给我提了一句广告语,或者可以说一种理念,叫做——真正的奢侈品是什么?是不被奢侈品定义的人生。”
    “这个提法很妙,是一种对奢侈品的解构,有种后现代主义的气息,但同时赋予了一种逼格,一种对用户的自魅,不被定义,但同时定义,这是对传统奢侈品集团,一种话语权的争夺。”
    “我认为,这样的描述,已经是高屋建瓴,至于具体的执行方案,文档里已经有全盘思路,分享给了大家。”
    “好,讲完。”
    江复慢条斯理的说完,表情很温润,语气很谦和,话里的意味,却是已经把林楚捧到天上去了。
    林楚:……
    真行!
    听着他这长篇大论,林楚都是有着几分目瞪口呆的感觉。
    我什么时候讲这么多了?
    小伙子,哦不,江老哥,路走宽了。
    上面他说的全部,其实自己就大概说了一句,就是那句感慨——真正的奢侈品,是不被标准定义的生活,而且还是闲聊的时候说的,是自己这段时间内心的真实感受,很有触动。
    没想到……他竟然这个时候说出来了,还当成奢侈品集团的核心理念。
    属实是没想到。
    当然,此刻,林楚也不至于脸红……因为给他钱了!
    江复几百万的年薪,而自己是老板。
    理论上来说,他在公司的思考和劳动结果,都是属于自己的。
    此刻,杨慧娴,胡平安,马霖三人,听着这些,看着文档里的具体方案,一时间脸上都流露出若有所思的表情。
    还是很有收获的。
    江复,挺有水平,对行业认知很清晰,逻辑和原理也讲的很透,不愧是从投行出来的,接触过很多行业。
    而林楚,虽然人不在,整天游山玩水,但这些思考也很有价值。
    “我草!”
    “这条,是不是有点太炸裂了?”
    “第六条,太空漂流瓶计划:本店每年都会提供一次卫星发射计划,会将年度全部客户的名字以及想对全宇宙说的话,通过卫星发射至外太空(自愿)。本项目支持私人订制,详情请询。”
    “这他妈也太酷了吧?”
    马霖叫出声来,感到一种无法言语的兴奋,头皮都有些发麻。
    从来没有想到,一家零售店,还能这么玩儿。
    哪怕是奢侈品商店。
    虽然现在随着航天技术的发展,发射卫星的成本已经大幅降低,但即便如此,那也不是一笔小数字。
    以及……钱倒还是其次的,关键是这个想法,属实是太浪漫了。
    作为一个小富二代,从小衣食无忧的人,至少他自己看到这条,是挺心动的。
    附加值拉满。
    星辰大海,是属于每个男人的浪漫。
    “嗯嗯嗯,我也觉得,这条太爆炸了。搞得我都心动了,小时候我还想当个飞行员,甚至宇航员什么的来着,后来因为被狗咬过,身上有了疤,高中体检被淘汰了。”
    胡平安跟着笑道,自我调侃。
    林楚:“啧,被狗毁掉的宇宙战士。”
    胡平安:……
    无语笑出声。
    几人也都跟着笑了起来。
    视频里的气氛倏然间欢快不少。
    “有这条,我敢说,不少男性客户,都会被打动,反正我自己是被打动了,至少也要买一次试试,把自己的名字,放在外太空啊!”
    杨慧娴眼神现在也显得轻快不少,嘴角流露出笑容。
    让她犹如吃了颗定心丸的,倒不是这条,而是下一条。
    “第七条,年度大秀计划,lc零售每年都会举办一场大秀,并在全球直播,秀展规格和档次不低于任何时装展,大秀模特将全部从我们的客户中选择,接受自愿报名,并提供相应福利和报酬。”
    这……
    也挺炸裂的。
    反正她自己是挺心动的。
    时装展啊!
    这种站在聚光灯下,被无数媒体和观众欣赏的场面,简直是很多女孩儿心中的一场梦。
    但平时哪有这个机会?
    别的奢侈品牌,对于模特的挑选标准,恨不得高到天上去,而且都有各自的审美风格和标准。
    这是属于专业人的舞台。
    然而,随着林楚对“奢侈品”定义的解构,这种传统意义上的模特秀展,也被为之解构了。
    业余会走的好吗?
    未必。
    但客户会爽吗?
    简直爽翻了好吗!
    而且,哪怕是业余的,经过一点点培训,也未必走不出来。
    况且……谁规定的,台步一定要像“猫步”一样那么走?
    现在的小姐妹们,要的是秀!
    不被别人定义的秀!
    “这份方案,尽快设计出来成品模板,我已经有点嗨起来了,明天就挂在店里!”
    杨慧娴眼神亮晶晶的说道,已经有些迫不及待了。
    她能感觉到,这玩意儿放在门口,广告宣传效果,绝对要比万象城最好的广告位效果还好,进店和转化,肯定都能提升很多。
    “行啊,没问题。方案都给你们了,就是要去做的。”
    “那就这样,具体细节你们再沟通一下,我挂了啊,说了,让子弹飞一会儿,急什么?我缺这点钱?”
    林楚云淡风轻的说道,便也就挂断视频,继续享受着按摩。
    这两个点子,倒是自己提出来的,一个是开车时冒出来的奇思妙想,一个是在山里露营时,晚上看星星有感。
    虽然传统的商业经营,自己不是很吊懂。
    但有钱啊!
    这些也花不了几个钱。
    ——把自己的灵感和奇思妙想落地,这就是钱最大的好处。
    哪怕晚上做个梦,只要不是太离谱,现实社会能做到,第二天醒来,都能把它变成现实。
    整活儿!
    整!
    ……
    ……