第160章 谋划
郭阳就守在一旁，看着瞿阳把相关的联系人记录下来。
一会儿，瞿阳把手机返回来，郭阳又叮嘱了余小川几句。
“近期你都呆在五原吧，牧草马上到刈割期了，酪农协会的人应该也快来了，你跟一下。”
预计今年牧草的收入要占到嘉禾集团的近三分之一，重要性不言而喻。
“好。”
“调查劣质奶粉的事，我暂时交给瞿阳牵头，天禾种业的路子更广。”
其实是郭阳觉得天禾种业的路子更野，瞿阳办事情也更为的不择手段，对农村更熟悉，能下狠手。
相比而言，余小川可能和外商接触多了，渐渐的有了些儒雅的气质。
结束和余小川的沟通后，郭阳又看向瞿阳。
“也不用过于着急，主要是把牵扯面拉广，引起足够社会反响，才能一举消灭顽疾。”
瞿阳此前也已了解到了事情的来龙去脉。
“大概什么时候合适？”
“明年吧！”
嘉禾在奶业的布局还没有完成闭环。
奶牛场最初从呼图壁引种了2000头，近两年的扩繁加上持续的引种，投产奶牛也有七八千头。
再加上辐射区域的牧民，一两万头还是有的，但远远不够。
加工企业也只收购了两家，并且局限于陇省本地，缺乏全国的销售网络体系。
至于用种子商店奶牛基因培育出的奶牛，被郭阳命名为河西奶牛，目前仅有近千头。
郭阳想了想，又说道：“还有一件事，天玉1号陷入转基因泥潭，你就没点想法？”
“那记者？”
郭阳沉下声，“给科学报施压，那记者没背景的话看能不能弄进去，再调查下具体是哪家干的，销售季就盯着他的市场抢！”
瞿阳也阴狠的笑了起来，“嘿嘿，这事我擅长。”
两人喝着茶闲聊着，恰好看到向天山刚从卫生间的方向出来。
招了招手，老向走了过来。
“有一批新进来的草种需要扩繁，在仓库那边。”
郭阳说的仓库向天山自然懂，点了点头，随后又说道。
“现有的牧草种子加工能力跟不上了，需要新建厂房，市里的意思是希望我们也搬迁到工业园区来。”
“先稳一稳，看能不能租几间厂房。”
每年2000万斤苜禾1号种子，加上6个新草种，厂房确实要扩了。
但郭阳却不想让苜禾进工业园区了，随着嘉禾集团的扩大，九泉一个小小的工业园又怎么装得下蛟龙。
嘉峪关，一个重工业城市。
九泉，一个商贸中心城市。
两个城市间只相隔二十二公里，中间却是荒芜的戈壁。
郭阳想把这块地拿下来。
次日。
郭阳又和谢时杰沟通了一番，奶牛场引种，牧草加工，两家乳企的整合，两市对戈壁滩的规划……
随后就踏上了去鲁省的旅程。
途中，他拿着维维集团的资料看了又看。
在豆奶行业，维维已经成为了整个品类的代名词，牢牢占据着豆奶的概念。
品牌市场占有率85%，品牌知名度90%。
“维维豆奶，欢乐开怀”经过央视广告多年的传播，早已家喻户晓。
可以说，维维就是豆奶的代名词。
其市占率和知名度，对行业内任何一个竞争对手而言，都意味着恐怖。
但维维这个看似强大的品牌却远没有达到它应有的高度，销售额连年下降。
2004年营业收入22.62亿元，但豆奶的销售额只有10.15亿，后起之秀蒙牛2003年就达到了50亿。
在豆奶品类摇摇领先后，维维没有专注于扩大品类，制造跟随，吸引竞争对手加入。
反而将所有的推广力指向品牌自身，没有承担品类拓展的责任。
最终导致潜在需求巨大的豆奶业一直没有有实力的竞争对手加入，在竞争品类牛奶急速发展的同时日益萎缩。
行业出现萎缩，损失最大的自然是领导者维维。
看完维维的相关资料，郭阳也感慨万分。
放弃对豆奶的持续推广，却投入重金进入自身毫无竞争优势的乳业。
从短期来看，企业成长立竿见影，但短期利益会像吸血鬼一样吸走维维大量的资金和利润。
几年下来，维维想重新聚焦豆奶业，全力开拓豆奶品类，但却错失了与牛奶竞争的最佳优势。
更扎心的是，维维还用了四年时间帮助竞品牛奶提高市场地位。
郭阳对比着嘉禾。
嘉禾的奶业已经有了雏形，却迟迟没有发力宣传推广，就是因为准备得还不够多。
新希望、维维以及资本帝国德隆系……
前车之鉴犹在眼前。
先把主业的牧草和种子搞好，市场搞大，进入奶业就水到渠成了。
此外，造成领导者强大的原因，恰恰是拥有众多的追随者，如果缺乏追随者，你永远都不能真正的强大。
佳洁士对高露洁的穷追猛打，才造就了防蛀牙膏成为最大的牙膏品类；
农夫山泉和娃哈哈的争相竞技，
伊利和蒙牛的你追我赶，
嘉禾也需要跟随者帮忙扩大市场，如同辉煌种业。
在苜禾农牧占据了苜蓿的高端市场后，辉煌除了在中低端苜蓿市场上喝一口汤外，还开拓了燕麦草等领域。
国内的牧草市场，在苜禾和辉煌等企业的带领下，相比原时空，已经有了极大的进步。
这也让郭阳有底气提前给乳业泻火，有优良牧草的支撑，国内乳业垮塌不了。
思绪拉回。
郭阳已大致摸清了维维和九三集团的前后因果。
维维集团找上九三粮油，是想合作建非转基因大豆基地，九三粮油嫌弃维维集团不懂农业，拉上嘉禾集团想降本增收。
维维集团可能不想带上嘉禾，因为两者有竞争关系……
郭阳想着，维维集团有没有可能把旗下的乳业版块割让给嘉禾呢？
其历经十几年建立的食品饮料营销网络是嘉禾最急缺的。
但得出的结论是不可能！
维维旗下的乳业和酒业都属于大粮食版块。
与其主业还有一定的市场及技术相关性，反而是焦炭，煤炭，房地产，金融与其主业毫不相干。
那嘉禾为什么要和维维合作？
完全没必要啊！
相反，维维这东一榔头，西一榔头的风格，很明显低估了豆奶行业的潜力。
嘉禾旗下的乳业未尝不可以涉足豆奶业。
飞机降落在鲁省泉城机场。
余洪海从丰凯农机给他调来了专职司机。
一路驶向济州府，嘉祥县，天豆1号大豆基地就落户在这里。
晚上，郭阳见了见嘉祥基地的生产负责人安涛。
安涛给郭阳的第一印象和严群有点类似，四十来岁，瘦瘦的，牛仔裤配皮鞋，上身搭一件t恤。
有过地方农业局和乡镇政府的工作经历。
简单一聊，就知道此人技术水平还是有的，更多的却看不出来。
在酒店歇了一夜，郭阳才来到了嘉祥大豆基地。
嘉祥位于鲁省西南部，这里土地肥沃深厚，易于耕作，素有‘华夏大豆看鲁省，鲁省大豆看嘉祥’的说法。
翠绿的豆苗在阳光下轻轻摇曳，和郭阳在照片上见到的没什么两样。
从这儿看，安涛还是挺务实的，没精挑细选‘照片’糊弄人。
安涛一路给郭阳介绍着，“基地采用原原种-原种-大田用种的逐级扩繁技术，种子量级逐级扩大，种性保持得很好。”
“天豆1号商品种基本完美的继承了原种的特性，无论是高温干旱，还是高湿多雨，抗病抗倒都很优秀。”
郭阳问道：“耐盐碱呢？”
安涛笑了笑，“今年的几十个推广示范基地都是选的盐碱地，出苗很整齐。”
郭阳沿着基地转悠了一上午，基地全部采用流转的方式，总面积约3500亩。
其中大部分是商品种用田。
随着了解的越多，郭阳的底气也足了起来。
天豆1号是2004年4月培育的，当年就扩繁了120亩，收获了5.76万斤种子。
今年的商品种田扩大到了3000亩，还有约3万斤种子则是用于推广。
沿用天玉1号的风格，营销部和生产部协同，在鲁省，黑省，冀省，辽省，蒙省，苏省建立了推广示范基地。
且以盐碱地为主。
从一开始，就拉满了噱头，吸引了农户的注意力。
郭阳算了算，3000亩商品田，今年能收获144万斤种子，播种面积也就在18万亩左右。
远远满足不了市场需求。
薛总，种子紧俏啊！
郭阳还在基地里看到了大豆育种实验室，是近两个月才建立起来的。
主要是几个才毕业的研究生、博士生在捣鼓。
育种田里，上百份大豆种质材料形态不一，主要突出一个字：丑！
有被虫咬了的，有黄叶子的，有侏儒形态的，有眼看着就要干死了的……
实验室领头的黎树山，略显尴尬的解释着。
“种子在极端的逆境生长情况下，更容易突破生命的极限，筛选出优质的基因。”
郭阳点了点头，育种本就是掩人耳目的。
能出成果最好，不能出也能为他丰富种质资源库。
然后利用种子商店回炉重造，二次加工，这才是天禾核心的育种体系。
郭阳突然想到了种子猎人毕强，也不知道他找野生种质资源，又跑哪个荒漠里去了。
一会儿，瞿阳把手机返回来，郭阳又叮嘱了余小川几句。
“近期你都呆在五原吧，牧草马上到刈割期了，酪农协会的人应该也快来了，你跟一下。”
预计今年牧草的收入要占到嘉禾集团的近三分之一，重要性不言而喻。
“好。”
“调查劣质奶粉的事，我暂时交给瞿阳牵头，天禾种业的路子更广。”
其实是郭阳觉得天禾种业的路子更野，瞿阳办事情也更为的不择手段，对农村更熟悉，能下狠手。
相比而言，余小川可能和外商接触多了，渐渐的有了些儒雅的气质。
结束和余小川的沟通后，郭阳又看向瞿阳。
“也不用过于着急，主要是把牵扯面拉广，引起足够社会反响，才能一举消灭顽疾。”
瞿阳此前也已了解到了事情的来龙去脉。
“大概什么时候合适？”
“明年吧！”
嘉禾在奶业的布局还没有完成闭环。
奶牛场最初从呼图壁引种了2000头，近两年的扩繁加上持续的引种，投产奶牛也有七八千头。
再加上辐射区域的牧民，一两万头还是有的，但远远不够。
加工企业也只收购了两家，并且局限于陇省本地，缺乏全国的销售网络体系。
至于用种子商店奶牛基因培育出的奶牛，被郭阳命名为河西奶牛，目前仅有近千头。
郭阳想了想，又说道：“还有一件事，天玉1号陷入转基因泥潭，你就没点想法？”
“那记者？”
郭阳沉下声，“给科学报施压，那记者没背景的话看能不能弄进去，再调查下具体是哪家干的，销售季就盯着他的市场抢！”
瞿阳也阴狠的笑了起来，“嘿嘿，这事我擅长。”
两人喝着茶闲聊着，恰好看到向天山刚从卫生间的方向出来。
招了招手，老向走了过来。
“有一批新进来的草种需要扩繁，在仓库那边。”
郭阳说的仓库向天山自然懂，点了点头，随后又说道。
“现有的牧草种子加工能力跟不上了，需要新建厂房，市里的意思是希望我们也搬迁到工业园区来。”
“先稳一稳，看能不能租几间厂房。”
每年2000万斤苜禾1号种子，加上6个新草种，厂房确实要扩了。
但郭阳却不想让苜禾进工业园区了，随着嘉禾集团的扩大，九泉一个小小的工业园又怎么装得下蛟龙。
嘉峪关，一个重工业城市。
九泉，一个商贸中心城市。
两个城市间只相隔二十二公里，中间却是荒芜的戈壁。
郭阳想把这块地拿下来。
次日。
郭阳又和谢时杰沟通了一番，奶牛场引种，牧草加工，两家乳企的整合，两市对戈壁滩的规划……
随后就踏上了去鲁省的旅程。
途中，他拿着维维集团的资料看了又看。
在豆奶行业，维维已经成为了整个品类的代名词，牢牢占据着豆奶的概念。
品牌市场占有率85%，品牌知名度90%。
“维维豆奶，欢乐开怀”经过央视广告多年的传播，早已家喻户晓。
可以说，维维就是豆奶的代名词。
其市占率和知名度，对行业内任何一个竞争对手而言，都意味着恐怖。
但维维这个看似强大的品牌却远没有达到它应有的高度，销售额连年下降。
2004年营业收入22.62亿元，但豆奶的销售额只有10.15亿，后起之秀蒙牛2003年就达到了50亿。
在豆奶品类摇摇领先后，维维没有专注于扩大品类，制造跟随，吸引竞争对手加入。
反而将所有的推广力指向品牌自身，没有承担品类拓展的责任。
最终导致潜在需求巨大的豆奶业一直没有有实力的竞争对手加入，在竞争品类牛奶急速发展的同时日益萎缩。
行业出现萎缩，损失最大的自然是领导者维维。
看完维维的相关资料，郭阳也感慨万分。
放弃对豆奶的持续推广，却投入重金进入自身毫无竞争优势的乳业。
从短期来看，企业成长立竿见影，但短期利益会像吸血鬼一样吸走维维大量的资金和利润。
几年下来，维维想重新聚焦豆奶业，全力开拓豆奶品类，但却错失了与牛奶竞争的最佳优势。
更扎心的是，维维还用了四年时间帮助竞品牛奶提高市场地位。
郭阳对比着嘉禾。
嘉禾的奶业已经有了雏形，却迟迟没有发力宣传推广，就是因为准备得还不够多。
新希望、维维以及资本帝国德隆系……
前车之鉴犹在眼前。
先把主业的牧草和种子搞好，市场搞大，进入奶业就水到渠成了。
此外，造成领导者强大的原因，恰恰是拥有众多的追随者，如果缺乏追随者，你永远都不能真正的强大。
佳洁士对高露洁的穷追猛打，才造就了防蛀牙膏成为最大的牙膏品类；
农夫山泉和娃哈哈的争相竞技，
伊利和蒙牛的你追我赶，
嘉禾也需要跟随者帮忙扩大市场，如同辉煌种业。
在苜禾农牧占据了苜蓿的高端市场后，辉煌除了在中低端苜蓿市场上喝一口汤外，还开拓了燕麦草等领域。
国内的牧草市场，在苜禾和辉煌等企业的带领下，相比原时空，已经有了极大的进步。
这也让郭阳有底气提前给乳业泻火，有优良牧草的支撑，国内乳业垮塌不了。
思绪拉回。
郭阳已大致摸清了维维和九三集团的前后因果。
维维集团找上九三粮油，是想合作建非转基因大豆基地，九三粮油嫌弃维维集团不懂农业，拉上嘉禾集团想降本增收。
维维集团可能不想带上嘉禾，因为两者有竞争关系……
郭阳想着，维维集团有没有可能把旗下的乳业版块割让给嘉禾呢？
其历经十几年建立的食品饮料营销网络是嘉禾最急缺的。
但得出的结论是不可能！
维维旗下的乳业和酒业都属于大粮食版块。
与其主业还有一定的市场及技术相关性，反而是焦炭，煤炭，房地产，金融与其主业毫不相干。
那嘉禾为什么要和维维合作？
完全没必要啊！
相反，维维这东一榔头，西一榔头的风格，很明显低估了豆奶行业的潜力。
嘉禾旗下的乳业未尝不可以涉足豆奶业。
飞机降落在鲁省泉城机场。
余洪海从丰凯农机给他调来了专职司机。
一路驶向济州府，嘉祥县，天豆1号大豆基地就落户在这里。
晚上，郭阳见了见嘉祥基地的生产负责人安涛。
安涛给郭阳的第一印象和严群有点类似，四十来岁，瘦瘦的，牛仔裤配皮鞋，上身搭一件t恤。
有过地方农业局和乡镇政府的工作经历。
简单一聊，就知道此人技术水平还是有的，更多的却看不出来。
在酒店歇了一夜，郭阳才来到了嘉祥大豆基地。
嘉祥位于鲁省西南部，这里土地肥沃深厚，易于耕作，素有‘华夏大豆看鲁省，鲁省大豆看嘉祥’的说法。
翠绿的豆苗在阳光下轻轻摇曳，和郭阳在照片上见到的没什么两样。
从这儿看，安涛还是挺务实的，没精挑细选‘照片’糊弄人。
安涛一路给郭阳介绍着，“基地采用原原种-原种-大田用种的逐级扩繁技术，种子量级逐级扩大，种性保持得很好。”
“天豆1号商品种基本完美的继承了原种的特性，无论是高温干旱，还是高湿多雨，抗病抗倒都很优秀。”
郭阳问道：“耐盐碱呢？”
安涛笑了笑，“今年的几十个推广示范基地都是选的盐碱地，出苗很整齐。”
郭阳沿着基地转悠了一上午，基地全部采用流转的方式，总面积约3500亩。
其中大部分是商品种用田。
随着了解的越多，郭阳的底气也足了起来。
天豆1号是2004年4月培育的，当年就扩繁了120亩，收获了5.76万斤种子。
今年的商品种田扩大到了3000亩，还有约3万斤种子则是用于推广。
沿用天玉1号的风格，营销部和生产部协同，在鲁省，黑省，冀省，辽省，蒙省，苏省建立了推广示范基地。
且以盐碱地为主。
从一开始，就拉满了噱头，吸引了农户的注意力。
郭阳算了算，3000亩商品田，今年能收获144万斤种子，播种面积也就在18万亩左右。
远远满足不了市场需求。
薛总，种子紧俏啊！
郭阳还在基地里看到了大豆育种实验室，是近两个月才建立起来的。
主要是几个才毕业的研究生、博士生在捣鼓。
育种田里，上百份大豆种质材料形态不一，主要突出一个字：丑！
有被虫咬了的，有黄叶子的，有侏儒形态的，有眼看着就要干死了的……
实验室领头的黎树山，略显尴尬的解释着。
“种子在极端的逆境生长情况下，更容易突破生命的极限，筛选出优质的基因。”
郭阳点了点头，育种本就是掩人耳目的。
能出成果最好，不能出也能为他丰富种质资源库。
然后利用种子商店回炉重造，二次加工，这才是天禾核心的育种体系。
郭阳突然想到了种子猎人毕强，也不知道他找野生种质资源，又跑哪个荒漠里去了。