第180章 布局
听到老板一定要拿下奥运会的独家乳制品赞助商资格，付秋雁恍惚了下。
奥运会啊！
国内有史以来最为盛大的体育赛事，明眼人都想得到竞争有多激烈。
付秋雁咬牙说道：“营销费用不够，可能竞争不过。随着今年价格战的升级，y利前几个月的销售费用就达到了16个亿，m牛也不遑多让。”
郭阳挑了挑眉，与国内两大乳业巨头相比，河西还真就是个小孩。
y利乳业年营收已经破了百亿，m牛也有九十多亿。
以往河西乳业苦练内功，在品牌的宣传推广方面并没有投入重金，也没有那么多的资金来投入。
但未来两年，河西乳业将有很大的产能增加。
品牌推广就不得不跟上了。
而从经验来看，广告对对乳业类快速消费品销售增长的推动作用较为明显。
奥运会的影响力毋庸置疑，郭阳还想着竞争明年y视的第一明标。
此外，郭阳也打算学学m牛灵活的营销策略，借助大事件进行营销。
载人航天事件，【超级女生】蒙牛酸酸乳等都对m牛品牌提升和终端推广都做得很成功。
事件营销也是m牛品牌成长的最大秘密。
但论对未来大事件影响力的熟识度，应该很难有人超过他这个穿越者。
想了会儿，郭阳说道：“钱的事你先别管，你打报告，我批条子。”
付秋雁愣了愣。
来河西乳业工作了两年，在她的认知里，河西乳业就是个怪胎。
奶业群雄都忙着加大营销投入，不断的发动价格战。
河西乳业呢？
却把更多的资金放在了牧场和生产基地建设、奶源控制、缩减物流成本等等方面。
要转向了吗？
郭阳继续说道：“未来三年以体育营销为主，同时注意营销重心往二三线城市下移。”
付秋雁也理解，老板的营销策略基本符合潮流，m牛和y利两大乳业巨头也有在体育营销上发力的倾向。
只是公司能拿出那么多钱吗？
想到老板说的‘你打报告，我批条子’，付秋雁一时不敢说话。
花了半个月时间把旗下的各大牧场的情况都摸透了，相关材料也整理准备好。
郭阳随即在集团总部组织了次关于乳业发展会议，确认了一些新的发展规划和方向。
会议依然是郭阳主持。
整个的发展方向也是由他提出和把控，但具体的细节却是由各部门去完善。
主要是几个方面：
一，全力进军乳业，加快在各地的生产基地和奶源基地布局建设，未来两年的投资近27亿元。
二，品牌营销推广，围绕牧草和奶源，开展体育营销；同时营销重心下移，平均每年的销售费用在15亿元以上。
三，确立高端品牌优势，充分发挥优质牧草和良种奶牛带来的牛奶品质优势。
四，大力发展冷链运输物流体系，全自动机械榨乳——低温巴氏杀菌——0-4c冷藏运输——12小时内到达卖场，是最基本的要求。
五，中低端产品……
随着郭阳将所有的规划讲完，会议室里先是一片沉静，没参与调研的员工面面相觑。
这会不会太激进了？
郭阳看着这副景象，说道：“大家踊跃发言，有什么问题都可以提。”
半响，才传出来一道疑问。
“钱从哪来？”
大伙儿转头看去，是一个较面生的脸庞，不知是从哪个分公司提拔上来的愣头青。
看，这有个老实人！
郭阳鼓励式的笑了笑，说道：“这个问题很好，我也知道你们担心集团的经营状况。”
郭阳一边在会议室里走动，一边观察着众人的反应。
“可能你们会认为集团激流勇进，大肆扩张，财务状况肯定很糟糕。”
“租赁德隆畜牧的实物资产，下一步还要谋划并购，至少要1.5亿。”
“收购德农农资以及后续的发展，需投入2.58亿。”
“和九三粮油合作的10万亩有机大豆基地，后续还要拓展到30万亩，需总投入3亿元。”
“1.2亿购买九泉和嘉峪关之间的戈壁，后续改良保守每年0.3亿。”
“丰凯农机鲁省基地扩建，西北基地升级改造，海外轮拖生产基地建设，没有5个亿搞不定。”
“阿魏戈壁200万亩土地垦荒，以及凿洞穿山等引水工程建设，单土地整理和引水工程今年就需要近20亿，到产生效益至少还得投入近10元。”
“猎鹰农业的猎鹰小镇，以及60万亩退化草地补播，需要1.2亿。”
“沙海农牧每年固定投资2亿……”
郭阳脚步停下，
“一共是45.58亿。”
“算上河西乳业未来两三年的投资57亿，已经超过100亿元。”
“而且，有部分项目还是需要持续投入的。”
会议室里的众人不由咽了咽口水，老板说的数据不一定完全准确，但单听着这一连串的投资。
就让人心潮澎湃。
郭阳环顾一周，沉声道：“你们怕了吗？”
一片沉静。
“或许你们有些人现在正在想，集团有没有能力拿出这么多钱？”
郭阳眼神看向某个方向。
财务负责人华林清看到老板的眼神示意，也向众人介绍起了集团的经营状况。
“苜禾农牧全年预计营收16亿元，净利润8亿元。”
“天禾种业全年预计营收15亿元，净利润9亿元。”
“丰凯农机全年预计营收5.5亿元，利润1.7亿元。”
“全王生物全年预计营收3.2亿元，利润0.1亿元。”
“河西乳业全年预计营收2.5亿元，利润1.2亿元。”
“沙海农牧……（忽略）。”
“此外，股权融资收入10.92亿元，微光投资的股票和房产增值收益约4亿元。”
“集团全年收入约57.12亿元，净利润约24亿元。”
“微光投资的股票和房产铺面原始价值约15亿元……”
会议室里的人基本都是集团总部的中高层管理人员，以及河西乳业的高层。
很多人还是第一次如此直观的听到这份财务数据。
以往，这些都是保密的。
或惊讶，或振奋，或踌躇满志，每个人脸上的神情都或多或少有了变化。
只用了短短3年时间，
从无到有，
从零到数十亿营收的庞然大物。
他们是嘉禾的一份子。
除了最顶层的高级管理人员，很多集团总部的中坚管理人员都是从3年前就进入了嘉禾。
有的是苜禾农牧的财务，有的是天禾种业的行政，有的可能是某个基地里面的技术负责人。
成立集团总部时，他们因为熟悉某个版块的业务，而被组合到了一起。
这些人心中的认同感也是最高的。
中途加入的高管也不是没见过钱，比嘉禾大数倍，大几十倍的企业他们都呆过。
但利润率如此之高的农业企业，还真是活久见！
郭阳给了他们足够的时间来缓冲心中的惊讶和喜悦。
冷静过后。
这些人也琢磨了起来，尤其是高层团队，他们对财务数据也最为敏感。
一算账，
钱还是不够！
但有了刚才那一长串数据的支撑，嘉禾众人也就有了底气。
算上各个公司的贷款，以及后续的营业收入，和各种投入。
哦，还是有缺口。
但不急！
战投部的苗兰春问道：“嘉禾还要继续融资吗？”
其余人也正襟危坐。
郭阳扶了下座椅，坐下后笑道：“大胆的往前冲就是了，有我给你们做后盾，如果有需要，天禾和苜禾还可以继续融资。”
嘉禾众人倍感鼓舞。
y利和m牛是吧！
早就看不惯伱们了。
是时候让世人见识见识什么是真正的牛奶了！
外界只知道河西牛奶卖得贵，知道其品质好，但不知道到底有多好。
外界以为河西牛奶成本高，利润也微薄，但全产业链发展的河西乳业成本随时能降下来，还能降到让人瞠目结舌的程度。
会后。
郭阳看着城市上空巍巍雄壮的祁连雪山，孤独而又让人神往。
耳畔不由想起金戈铁马的声音。
上层的争论早已有了结果。
导师翁立新也第一时间告诉了他。
这次博弈要论受益最大的，河西乳业还稍微差得有点远。
嘉禾真正的大杀招是苜禾农牧，种子的销售限制放开了，关于民间大规模改良盐碱地的规程也在制定。
无非就是如何收费，节约水资源，保护环境，加强监管，严禁私自盗矿、盗采砂石之类的。
毕竟西北那么大，还有沿海盐碱地区，谁也不知道地下有没有埋着未发现的资源。
之所以这时候大举布局奶业，除了生产、物流、成本控制等各方面准备好了之外。
也是因为嘉禾有了更为充沛的资金来源。
卖种子。
奥运会啊！
国内有史以来最为盛大的体育赛事，明眼人都想得到竞争有多激烈。
付秋雁咬牙说道：“营销费用不够，可能竞争不过。随着今年价格战的升级，y利前几个月的销售费用就达到了16个亿，m牛也不遑多让。”
郭阳挑了挑眉，与国内两大乳业巨头相比，河西还真就是个小孩。
y利乳业年营收已经破了百亿，m牛也有九十多亿。
以往河西乳业苦练内功，在品牌的宣传推广方面并没有投入重金，也没有那么多的资金来投入。
但未来两年，河西乳业将有很大的产能增加。
品牌推广就不得不跟上了。
而从经验来看，广告对对乳业类快速消费品销售增长的推动作用较为明显。
奥运会的影响力毋庸置疑，郭阳还想着竞争明年y视的第一明标。
此外，郭阳也打算学学m牛灵活的营销策略，借助大事件进行营销。
载人航天事件，【超级女生】蒙牛酸酸乳等都对m牛品牌提升和终端推广都做得很成功。
事件营销也是m牛品牌成长的最大秘密。
但论对未来大事件影响力的熟识度，应该很难有人超过他这个穿越者。
想了会儿，郭阳说道：“钱的事你先别管，你打报告，我批条子。”
付秋雁愣了愣。
来河西乳业工作了两年，在她的认知里，河西乳业就是个怪胎。
奶业群雄都忙着加大营销投入，不断的发动价格战。
河西乳业呢？
却把更多的资金放在了牧场和生产基地建设、奶源控制、缩减物流成本等等方面。
要转向了吗？
郭阳继续说道：“未来三年以体育营销为主，同时注意营销重心往二三线城市下移。”
付秋雁也理解，老板的营销策略基本符合潮流，m牛和y利两大乳业巨头也有在体育营销上发力的倾向。
只是公司能拿出那么多钱吗？
想到老板说的‘你打报告，我批条子’，付秋雁一时不敢说话。
花了半个月时间把旗下的各大牧场的情况都摸透了，相关材料也整理准备好。
郭阳随即在集团总部组织了次关于乳业发展会议，确认了一些新的发展规划和方向。
会议依然是郭阳主持。
整个的发展方向也是由他提出和把控，但具体的细节却是由各部门去完善。
主要是几个方面：
一，全力进军乳业，加快在各地的生产基地和奶源基地布局建设，未来两年的投资近27亿元。
二，品牌营销推广，围绕牧草和奶源，开展体育营销；同时营销重心下移，平均每年的销售费用在15亿元以上。
三，确立高端品牌优势，充分发挥优质牧草和良种奶牛带来的牛奶品质优势。
四，大力发展冷链运输物流体系，全自动机械榨乳——低温巴氏杀菌——0-4c冷藏运输——12小时内到达卖场，是最基本的要求。
五，中低端产品……
随着郭阳将所有的规划讲完，会议室里先是一片沉静，没参与调研的员工面面相觑。
这会不会太激进了？
郭阳看着这副景象，说道：“大家踊跃发言，有什么问题都可以提。”
半响，才传出来一道疑问。
“钱从哪来？”
大伙儿转头看去，是一个较面生的脸庞，不知是从哪个分公司提拔上来的愣头青。
看，这有个老实人！
郭阳鼓励式的笑了笑，说道：“这个问题很好，我也知道你们担心集团的经营状况。”
郭阳一边在会议室里走动，一边观察着众人的反应。
“可能你们会认为集团激流勇进，大肆扩张，财务状况肯定很糟糕。”
“租赁德隆畜牧的实物资产，下一步还要谋划并购，至少要1.5亿。”
“收购德农农资以及后续的发展，需投入2.58亿。”
“和九三粮油合作的10万亩有机大豆基地，后续还要拓展到30万亩，需总投入3亿元。”
“1.2亿购买九泉和嘉峪关之间的戈壁，后续改良保守每年0.3亿。”
“丰凯农机鲁省基地扩建，西北基地升级改造，海外轮拖生产基地建设，没有5个亿搞不定。”
“阿魏戈壁200万亩土地垦荒，以及凿洞穿山等引水工程建设，单土地整理和引水工程今年就需要近20亿，到产生效益至少还得投入近10元。”
“猎鹰农业的猎鹰小镇，以及60万亩退化草地补播，需要1.2亿。”
“沙海农牧每年固定投资2亿……”
郭阳脚步停下，
“一共是45.58亿。”
“算上河西乳业未来两三年的投资57亿，已经超过100亿元。”
“而且，有部分项目还是需要持续投入的。”
会议室里的众人不由咽了咽口水，老板说的数据不一定完全准确，但单听着这一连串的投资。
就让人心潮澎湃。
郭阳环顾一周，沉声道：“你们怕了吗？”
一片沉静。
“或许你们有些人现在正在想，集团有没有能力拿出这么多钱？”
郭阳眼神看向某个方向。
财务负责人华林清看到老板的眼神示意，也向众人介绍起了集团的经营状况。
“苜禾农牧全年预计营收16亿元，净利润8亿元。”
“天禾种业全年预计营收15亿元，净利润9亿元。”
“丰凯农机全年预计营收5.5亿元，利润1.7亿元。”
“全王生物全年预计营收3.2亿元，利润0.1亿元。”
“河西乳业全年预计营收2.5亿元，利润1.2亿元。”
“沙海农牧……（忽略）。”
“此外，股权融资收入10.92亿元，微光投资的股票和房产增值收益约4亿元。”
“集团全年收入约57.12亿元，净利润约24亿元。”
“微光投资的股票和房产铺面原始价值约15亿元……”
会议室里的人基本都是集团总部的中高层管理人员，以及河西乳业的高层。
很多人还是第一次如此直观的听到这份财务数据。
以往，这些都是保密的。
或惊讶，或振奋，或踌躇满志，每个人脸上的神情都或多或少有了变化。
只用了短短3年时间，
从无到有，
从零到数十亿营收的庞然大物。
他们是嘉禾的一份子。
除了最顶层的高级管理人员，很多集团总部的中坚管理人员都是从3年前就进入了嘉禾。
有的是苜禾农牧的财务，有的是天禾种业的行政，有的可能是某个基地里面的技术负责人。
成立集团总部时，他们因为熟悉某个版块的业务，而被组合到了一起。
这些人心中的认同感也是最高的。
中途加入的高管也不是没见过钱，比嘉禾大数倍，大几十倍的企业他们都呆过。
但利润率如此之高的农业企业，还真是活久见！
郭阳给了他们足够的时间来缓冲心中的惊讶和喜悦。
冷静过后。
这些人也琢磨了起来，尤其是高层团队，他们对财务数据也最为敏感。
一算账，
钱还是不够！
但有了刚才那一长串数据的支撑，嘉禾众人也就有了底气。
算上各个公司的贷款，以及后续的营业收入，和各种投入。
哦，还是有缺口。
但不急！
战投部的苗兰春问道：“嘉禾还要继续融资吗？”
其余人也正襟危坐。
郭阳扶了下座椅，坐下后笑道：“大胆的往前冲就是了，有我给你们做后盾，如果有需要，天禾和苜禾还可以继续融资。”
嘉禾众人倍感鼓舞。
y利和m牛是吧！
早就看不惯伱们了。
是时候让世人见识见识什么是真正的牛奶了！
外界只知道河西牛奶卖得贵，知道其品质好，但不知道到底有多好。
外界以为河西牛奶成本高，利润也微薄，但全产业链发展的河西乳业成本随时能降下来，还能降到让人瞠目结舌的程度。
会后。
郭阳看着城市上空巍巍雄壮的祁连雪山，孤独而又让人神往。
耳畔不由想起金戈铁马的声音。
上层的争论早已有了结果。
导师翁立新也第一时间告诉了他。
这次博弈要论受益最大的，河西乳业还稍微差得有点远。
嘉禾真正的大杀招是苜禾农牧，种子的销售限制放开了，关于民间大规模改良盐碱地的规程也在制定。
无非就是如何收费，节约水资源，保护环境，加强监管，严禁私自盗矿、盗采砂石之类的。
毕竟西北那么大，还有沿海盐碱地区，谁也不知道地下有没有埋着未发现的资源。
之所以这时候大举布局奶业，除了生产、物流、成本控制等各方面准备好了之外。
也是因为嘉禾有了更为充沛的资金来源。
卖种子。