第146章 全新战略
第146章 全新战略
毕胜又在申城好好的睡了一觉，随即便在第二天风风火火的赶回京城，召开公司会议，讨论业务的全面转向。
他这个会一开，参会的所有人都是面面相觑。
老板怎么去了一趟申城就要换一条路子？
这业务是说换就换的吗？
呃，好吧，之前确实也说换就换了。
但这次……
“毕总，我们不是讨论过了吗？咱们没法做多品类，咱们需要做的是小而美或者小而精，不然就得正面面对淘宝那种怪物。”副总裁郑泽宇迟疑道，“这种综合类的，今年的京东也很猛，当当虽然主要是图书，但肯定也要往全品类开拓，它们的体量都大多了。”
垂直电商，垂直电商，垂直的意义就在于避开综合类平台，才能增加胜算。
这是乐淘从去年到今年都有讨论过的事情。
“不，我们原先做垂直电商的思路最终只能是死路一条，不论跑多快，也只是一时的快慢。”毕胜昨天自己在酒店又反反复复的全盘考虑，越想越觉得新思路是对的，“我们现在要用全新的战略来契合整个行业的发展和竞争。”
毕胜为大家介绍全新的战略版本。
借鸡生蛋可以做到规模的提升，但模式垂直有希望上市敲钟。
他一番侃侃而谈，最后宣布自己与公司的新目标：“我们就是要做华夏线上版的奥特莱斯！”
会议室里一片沉寂。
虽然不是第一次整这一出，但是这次的精气神怎么显得有些癫狂啊？
有高管悄悄给投资人也是乐淘的董事雷君发了短信，通知他最新的情况。
雷君大吃一惊，没等这边的会议结束就把电话打了进来。
毕胜见状，干脆直接结束会议，让同事们消化来自申城的新战略思想，然后通过电话把自己推倒重来的想法告知雷君。
雷君听到一半，哈哈大笑，觉得对面是在开玩笑。
但是，电话里只有他笑，情况就不对了。
“我们见面聊。”雷君匆匆结束电话。
到了下午，雷君见到了“留学归来”的毕胜。
两人相识许久，关于乐淘网的出现就有雷君的撺掇，让毕胜学习充满激情的陈年，所以，他极其疑惑，好端端的怎么就变了样？
毕胜不介意再次全盘阐述新战略。
“毕胜，你是疯了，还是认真的？”雷君前天晚上已经听过一次，那会觉得垂直电商的圈地自萌确实是个很有效的判断，但不觉得模式垂直就能走通，而对于朋友，他说话也不遮掩。
毕胜满脸严肃：“你说呢。”
“你这个所谓的线上奥特莱斯……最后也是死啊。”雷君说着自己的判断，“你一方面要面临淘宝他们的压力，一方面还得满世界的谈品牌，他们凭什么把尾货给你啊？淘宝上直接消化就是了。”
“有的不愿意给，自然就有愿意给的。”毕胜思考道，“我们得投资仓储物流，为品牌解决一部分仓储压力，这样才能多赢。”
雷君不客气的说道：“又要去搞仓储，你要么被处理不掉的货撑死，要么被仓储物流的资金链拖死！我觉得你真是疯了！”
“要么疯，要么死。”毕胜的声音逐渐高昂起来，“我和俞兴也聊了，借鸡生蛋绝对是死路，成本压不下去不说，就是自己创建品牌又得多少时间才能获得消费者的认可？五年？十年？我是去找代工厂，还是再自己建厂？自己的品牌又有什么技术含量吗？凭什么就让消费者买单？”
雷君有些烦躁，他解了解衬衫的领扣：“你在想什么？那伱怎么和淘宝拼？”
“我不需要和淘宝拼啊，我说了，我是奥特莱斯！”毕胜强调道。
“你想当奥特莱斯，淘宝就让你安安稳稳的当？”雷君眉头紧锁，“你是疯了，你是疯了，你冷静冷静。”
毕胜一脸犟种的说道：“它又不可能钻研这一点细分的模式，来就来呗，生态看淡，不服就干嘛！雷君，你不用拦我，我没疯，我这是进行了战略上的纠正！”
雷君真不知道那個俞兴是怎么给毕胜洗的脑，他想了又想，还是没法同意：“不行！太草率了！我不同意！”
他是投资人，也是公司的董事。
“你不同意，你就把钱拿走，我自己补上。”毕胜自己是有钱的，“之前我从玩具转到卖鞋，也没见你说草率，你好好想一想，这个路是有道理的。”
雷君的嘴唇抿了又抿。
毕胜呼了一口气，说道：“雷君，你别激动，你听。”
雷君茫然道：“我听什么？”
毕胜认真的说道：“好的战略会自己说话。”
雷君气笑了：“我什么也没听着！”
毕胜摊了摊手：“我听见了，生死看淡……”
雷君眉头在皱，嘴巴在笑：“我拦着你，你就要干我呗？你要先把投资人撵走呗？这也是俞兴教的，让你先干自己人呗？”
毕胜沉默两秒，幽幽的说道：“谁的战略正确，谁才是自己人。”
“你……”雷君只觉后背都气冒汗了，“行，你把钱还我！”
毕胜毫不犹豫的点头：“明天走程序，反正，你还投了‘太美’，你那么想做鞋，让他们去做也是一样的，嗯，还更好。”
‘太美鞋业’同样拿到了雷君的投资，也是要做鞋类的垂直电商。
雷君是真的看好这个方向。
只是，这话在这会说起来就有点诛心了。
毕胜感觉到这话有点冒犯，找补道：“我不是那个意思，反正我们现在就是内测，没有全面铺开，这个时候转型是损失最小的，我不认同你那个方向，你非让我做，我也一定是做不好的。”
雷君默然，虽然还没铺开，但乐淘网实际上的工作已经在围绕鞋类推进了。
他叹了口气：“算了，你爱怎么样就怎么样吧，钱就放那吧。”
毕胜嘿嘿的笑了一声，大大咧咧的说道：“我在会议上就和大家说了，愿意干的就留下，绝不勉强，雷君，你不理解我，我是有理想的，你不要拦着我。”
雷君微微色变，自从金山上市，他就有一种人生百无聊赖的空虚感，但自己空虚是自己的事，从别人嘴里这么评价……
他就说了一个字：“好。”
随即，摔门而去。毕胜摸了摸脑袋，怎么又生气了？
钱还要不要了？
刚才是让自己爱怎么样就怎么样吧？
董事还当吗？
要不，邀请俞兴来当个独董得了。
……
“这个世界上真是什么人都有。”
俞兴与刘琬英约饭，不可避免的提及自己遭遇的愣头青。
当然，毕胜绝对不是愣头青，但他身上那股气质就和这个词很接近。
刘琬英喝着果汁，把自己的手机递给俞老板：“呶，你看，照片。”
俞兴接过来一看，打量片刻，吃了一惊：“毕胜当年是和李彦宏一起去纳斯达克敲钟的？”
照片上是毕胜、李彦宏等几个人的现场合影。
刘琬英笑道：“是啊，人家是百度前十的员工，那是一起缔造百度这种巨头的高层，现在还觉得愣头青不？”
俞兴一时间很难轻佻的再那么评价。
但是，他回想毕胜的草率果决二象性，还是忍不住说道：“他做事真的太风风火火了。”
“为什么不是他真的感觉到你说的话是正确的呢？”刘琬英笑眯眯的说道，“对吧？”
俞兴不语。
刘琬英想了一会，问道：“你真觉得是正确的吗？”
她总觉着这事里有玩笑成分。
虽然毕胜显得很有草台班子的气质，但这个世界上的类似情况太多了。
半晌，俞兴叹道：“是的，我认为是正确的。”
刘琬英吃了一惊：“真的啊？你是和我开玩笑？还是把自己都说服了？”
“我是很严肃的啊，《非你莫属》那边需要节目效果，也需要严肃的商业内容，我真的很认真也很有兴趣和他们一起探讨这个，甚至，如果李静给我打电话聊，我也会谈一谈我所能判断的东西。”俞兴微微摇头，“只是，她没联系我就是了。”
节目上有两个垂直电商，乐淘网和乐蜂网。
俞兴本来不在意聊不聊，他就是认真的录节目，但被乐淘网的毕胜弄了这么一出，也难免想起另外一家。
他皱眉思考，也再复盘了模式垂直的战略思路，提到红隼可以做的投资。
刘琬英从内心感觉毕胜的决策是草率的，也就不太相信他的公司能取得成功。
俞兴对小英自然毫无保留，聊模式，聊奥特莱斯，聊最重要的供应链打造，聊电商行业未来的发展趋势。
他现在是真能聊，从去年到今年，既有连续亲自做的项目，也和投资人打了交道，还在互联网大会上谈了行业阶段，又对各位成功人士祛魅，偶尔拉下了皇帝，心里还在磨着锋利的解剖刀。
刘琬英是需要边听边思考的，再加上心里不太认同毕胜的草率，渐渐就有些跟不上俞兴的思维。
俞兴说着说着便停了下来，纳闷道：“小英，你怎么想的那么机械？”
刘琬英看着面前的俞老板，心里闪过一丝委屈，随后却吸了一口气，承认道：“ok，ok，我对电商领域不够熟悉，涉猎比较浅，既然俞总你确实给了判断，毕胜那边又真的相信，那我就走访走访唯品会，也走访走访品牌商，调研他们的库存和周期。”
“奥特莱斯确实很成功，如果用互联网思维来做一遍，按照逻辑，这是能让投资人认同的。”
“我来调研调研，这到底是个什么情况。”
俞兴见小英这样，自己反而不太好意思：“哎，小英，就是咱们自己聊聊，哎呀，这个……”
“做事是做事，做事有做事的方法。”刘琬英摇了摇头，“一件事的各种因素是什么样的，这个多方面调研就知道了，电子商务确实很红火，我也需要多学习。”
俞兴转了两圈的念头，说道：“小英，你要是这样……我就不得不欣赏你了。”
刘琬英这时候没好气的说道：“是，得到你俞博士的欣赏，我真是三生有幸。”
“咳，三生有幸不至于，今生有幸就行。”俞兴笑了笑，“我有个判断没和毕胜聊过，但你以后如果以红隼的身份和他沟通，其实也可以聊。”
刘琬英眨眨眼：“洗耳恭听。”
“电子商务的发展这几年越来越快，看看淘宝的gmv，这一点其实是大家比较有预期的，但是京东的速度就比较让人吃惊，尤其，它是做3c电器，这方面的品牌效果出来后还会加速。”
“但是，电子商务发展到一个阶段之后要怎么走？向上还是向下，这是一个问题。”
“回到乐淘网，它要走奥特莱斯的路子，要帮品牌清理尾货来建立初期的网站认知与客户群体，但不管尾货如何性价比，这一部分客户仍旧是注意品牌的。”
“事实上，更大的沉默的群体还要往下，如果互联网和移动互联网能够更加普及，整个网络的‘基建’更加全面，这群沉默的群体也会进入电商的涉猎范围。”
刘琬英这个时候忽然想到俞博士那篇发言稿，那种互联网发展阶段与现在的话是相互融合的，也仍旧显得十分自洽。
她低头思考了好一会，说道：“你觉得那是一个更好的方向，但不适合现在？难道你还想让毕胜去做那个？那个和他现在想做的听起来很冲突。”
俞兴笑道：“我哪能那样驱使一个百度前高管啊，我就是觉得有意思，我刚才想到的是，我前天和他说‘无异于要把项目推倒重来’，他给我的答案是‘那就推’。”
他摇了摇头：“我只是有一丝畅想，如果还有一个全新的战略，他还能不能推倒重来和另起炉灶。”
刘琬英“嗯”了一声：“看来，我确实要代表红隼先试着投一笔了。”
她吃了几口菜，忽然说道：“向上还是向下，总感觉淘宝那种公司是会自然而然的向上选的。”
俞兴不置可否，喝了口大麦茶：“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼，市场竞争真是一件特别有意思的事情，我愿意为大家提供竞争的工具，为大家的理想加加油。”
刘琬英知道百晓生已经开始着手做比价工具，竖起大拇指道：“你不是加油，你是拎着汽油就往上面泼啊！就看他们摩擦出火星啊！”
俞兴忽然想起曾经和三把手的交流，笑着说道：“原谅我吧，毕竟，我人品一般。”
(本章完)
毕胜又在申城好好的睡了一觉，随即便在第二天风风火火的赶回京城，召开公司会议，讨论业务的全面转向。
他这个会一开，参会的所有人都是面面相觑。
老板怎么去了一趟申城就要换一条路子？
这业务是说换就换的吗？
呃，好吧，之前确实也说换就换了。
但这次……
“毕总，我们不是讨论过了吗？咱们没法做多品类，咱们需要做的是小而美或者小而精，不然就得正面面对淘宝那种怪物。”副总裁郑泽宇迟疑道，“这种综合类的，今年的京东也很猛，当当虽然主要是图书，但肯定也要往全品类开拓，它们的体量都大多了。”
垂直电商，垂直电商，垂直的意义就在于避开综合类平台，才能增加胜算。
这是乐淘从去年到今年都有讨论过的事情。
“不，我们原先做垂直电商的思路最终只能是死路一条，不论跑多快，也只是一时的快慢。”毕胜昨天自己在酒店又反反复复的全盘考虑，越想越觉得新思路是对的，“我们现在要用全新的战略来契合整个行业的发展和竞争。”
毕胜为大家介绍全新的战略版本。
借鸡生蛋可以做到规模的提升，但模式垂直有希望上市敲钟。
他一番侃侃而谈，最后宣布自己与公司的新目标：“我们就是要做华夏线上版的奥特莱斯！”
会议室里一片沉寂。
虽然不是第一次整这一出，但是这次的精气神怎么显得有些癫狂啊？
有高管悄悄给投资人也是乐淘的董事雷君发了短信，通知他最新的情况。
雷君大吃一惊，没等这边的会议结束就把电话打了进来。
毕胜见状，干脆直接结束会议，让同事们消化来自申城的新战略思想，然后通过电话把自己推倒重来的想法告知雷君。
雷君听到一半，哈哈大笑，觉得对面是在开玩笑。
但是，电话里只有他笑，情况就不对了。
“我们见面聊。”雷君匆匆结束电话。
到了下午，雷君见到了“留学归来”的毕胜。
两人相识许久，关于乐淘网的出现就有雷君的撺掇，让毕胜学习充满激情的陈年，所以，他极其疑惑，好端端的怎么就变了样？
毕胜不介意再次全盘阐述新战略。
“毕胜，你是疯了，还是认真的？”雷君前天晚上已经听过一次，那会觉得垂直电商的圈地自萌确实是个很有效的判断，但不觉得模式垂直就能走通，而对于朋友，他说话也不遮掩。
毕胜满脸严肃：“你说呢。”
“你这个所谓的线上奥特莱斯……最后也是死啊。”雷君说着自己的判断，“你一方面要面临淘宝他们的压力，一方面还得满世界的谈品牌，他们凭什么把尾货给你啊？淘宝上直接消化就是了。”
“有的不愿意给，自然就有愿意给的。”毕胜思考道，“我们得投资仓储物流，为品牌解决一部分仓储压力，这样才能多赢。”
雷君不客气的说道：“又要去搞仓储，你要么被处理不掉的货撑死，要么被仓储物流的资金链拖死！我觉得你真是疯了！”
“要么疯，要么死。”毕胜的声音逐渐高昂起来，“我和俞兴也聊了，借鸡生蛋绝对是死路，成本压不下去不说，就是自己创建品牌又得多少时间才能获得消费者的认可？五年？十年？我是去找代工厂，还是再自己建厂？自己的品牌又有什么技术含量吗？凭什么就让消费者买单？”
雷君有些烦躁，他解了解衬衫的领扣：“你在想什么？那伱怎么和淘宝拼？”
“我不需要和淘宝拼啊，我说了，我是奥特莱斯！”毕胜强调道。
“你想当奥特莱斯，淘宝就让你安安稳稳的当？”雷君眉头紧锁，“你是疯了，你是疯了，你冷静冷静。”
毕胜一脸犟种的说道：“它又不可能钻研这一点细分的模式，来就来呗，生态看淡，不服就干嘛！雷君，你不用拦我，我没疯，我这是进行了战略上的纠正！”
雷君真不知道那個俞兴是怎么给毕胜洗的脑，他想了又想，还是没法同意：“不行！太草率了！我不同意！”
他是投资人，也是公司的董事。
“你不同意，你就把钱拿走，我自己补上。”毕胜自己是有钱的，“之前我从玩具转到卖鞋，也没见你说草率，你好好想一想，这个路是有道理的。”
雷君的嘴唇抿了又抿。
毕胜呼了一口气，说道：“雷君，你别激动，你听。”
雷君茫然道：“我听什么？”
毕胜认真的说道：“好的战略会自己说话。”
雷君气笑了：“我什么也没听着！”
毕胜摊了摊手：“我听见了，生死看淡……”
雷君眉头在皱，嘴巴在笑：“我拦着你，你就要干我呗？你要先把投资人撵走呗？这也是俞兴教的，让你先干自己人呗？”
毕胜沉默两秒，幽幽的说道：“谁的战略正确，谁才是自己人。”
“你……”雷君只觉后背都气冒汗了，“行，你把钱还我！”
毕胜毫不犹豫的点头：“明天走程序，反正，你还投了‘太美’，你那么想做鞋，让他们去做也是一样的，嗯，还更好。”
‘太美鞋业’同样拿到了雷君的投资，也是要做鞋类的垂直电商。
雷君是真的看好这个方向。
只是，这话在这会说起来就有点诛心了。
毕胜感觉到这话有点冒犯，找补道：“我不是那个意思，反正我们现在就是内测，没有全面铺开，这个时候转型是损失最小的，我不认同你那个方向，你非让我做，我也一定是做不好的。”
雷君默然，虽然还没铺开，但乐淘网实际上的工作已经在围绕鞋类推进了。
他叹了口气：“算了，你爱怎么样就怎么样吧，钱就放那吧。”
毕胜嘿嘿的笑了一声，大大咧咧的说道：“我在会议上就和大家说了，愿意干的就留下，绝不勉强，雷君，你不理解我，我是有理想的，你不要拦着我。”
雷君微微色变，自从金山上市，他就有一种人生百无聊赖的空虚感，但自己空虚是自己的事，从别人嘴里这么评价……
他就说了一个字：“好。”
随即，摔门而去。毕胜摸了摸脑袋，怎么又生气了？
钱还要不要了？
刚才是让自己爱怎么样就怎么样吧？
董事还当吗？
要不，邀请俞兴来当个独董得了。
……
“这个世界上真是什么人都有。”
俞兴与刘琬英约饭，不可避免的提及自己遭遇的愣头青。
当然，毕胜绝对不是愣头青，但他身上那股气质就和这个词很接近。
刘琬英喝着果汁，把自己的手机递给俞老板：“呶，你看，照片。”
俞兴接过来一看，打量片刻，吃了一惊：“毕胜当年是和李彦宏一起去纳斯达克敲钟的？”
照片上是毕胜、李彦宏等几个人的现场合影。
刘琬英笑道：“是啊，人家是百度前十的员工，那是一起缔造百度这种巨头的高层，现在还觉得愣头青不？”
俞兴一时间很难轻佻的再那么评价。
但是，他回想毕胜的草率果决二象性，还是忍不住说道：“他做事真的太风风火火了。”
“为什么不是他真的感觉到你说的话是正确的呢？”刘琬英笑眯眯的说道，“对吧？”
俞兴不语。
刘琬英想了一会，问道：“你真觉得是正确的吗？”
她总觉着这事里有玩笑成分。
虽然毕胜显得很有草台班子的气质，但这个世界上的类似情况太多了。
半晌，俞兴叹道：“是的，我认为是正确的。”
刘琬英吃了一惊：“真的啊？你是和我开玩笑？还是把自己都说服了？”
“我是很严肃的啊，《非你莫属》那边需要节目效果，也需要严肃的商业内容，我真的很认真也很有兴趣和他们一起探讨这个，甚至，如果李静给我打电话聊，我也会谈一谈我所能判断的东西。”俞兴微微摇头，“只是，她没联系我就是了。”
节目上有两个垂直电商，乐淘网和乐蜂网。
俞兴本来不在意聊不聊，他就是认真的录节目，但被乐淘网的毕胜弄了这么一出，也难免想起另外一家。
他皱眉思考，也再复盘了模式垂直的战略思路，提到红隼可以做的投资。
刘琬英从内心感觉毕胜的决策是草率的，也就不太相信他的公司能取得成功。
俞兴对小英自然毫无保留，聊模式，聊奥特莱斯，聊最重要的供应链打造，聊电商行业未来的发展趋势。
他现在是真能聊，从去年到今年，既有连续亲自做的项目，也和投资人打了交道，还在互联网大会上谈了行业阶段，又对各位成功人士祛魅，偶尔拉下了皇帝，心里还在磨着锋利的解剖刀。
刘琬英是需要边听边思考的，再加上心里不太认同毕胜的草率，渐渐就有些跟不上俞兴的思维。
俞兴说着说着便停了下来，纳闷道：“小英，你怎么想的那么机械？”
刘琬英看着面前的俞老板，心里闪过一丝委屈，随后却吸了一口气，承认道：“ok，ok，我对电商领域不够熟悉，涉猎比较浅，既然俞总你确实给了判断，毕胜那边又真的相信，那我就走访走访唯品会，也走访走访品牌商，调研他们的库存和周期。”
“奥特莱斯确实很成功，如果用互联网思维来做一遍，按照逻辑，这是能让投资人认同的。”
“我来调研调研，这到底是个什么情况。”
俞兴见小英这样，自己反而不太好意思：“哎，小英，就是咱们自己聊聊，哎呀，这个……”
“做事是做事，做事有做事的方法。”刘琬英摇了摇头，“一件事的各种因素是什么样的，这个多方面调研就知道了，电子商务确实很红火，我也需要多学习。”
俞兴转了两圈的念头，说道：“小英，你要是这样……我就不得不欣赏你了。”
刘琬英这时候没好气的说道：“是，得到你俞博士的欣赏，我真是三生有幸。”
“咳，三生有幸不至于，今生有幸就行。”俞兴笑了笑，“我有个判断没和毕胜聊过，但你以后如果以红隼的身份和他沟通，其实也可以聊。”
刘琬英眨眨眼：“洗耳恭听。”
“电子商务的发展这几年越来越快，看看淘宝的gmv，这一点其实是大家比较有预期的，但是京东的速度就比较让人吃惊，尤其，它是做3c电器，这方面的品牌效果出来后还会加速。”
“但是，电子商务发展到一个阶段之后要怎么走？向上还是向下，这是一个问题。”
“回到乐淘网，它要走奥特莱斯的路子，要帮品牌清理尾货来建立初期的网站认知与客户群体，但不管尾货如何性价比，这一部分客户仍旧是注意品牌的。”
“事实上，更大的沉默的群体还要往下，如果互联网和移动互联网能够更加普及，整个网络的‘基建’更加全面，这群沉默的群体也会进入电商的涉猎范围。”
刘琬英这个时候忽然想到俞博士那篇发言稿，那种互联网发展阶段与现在的话是相互融合的，也仍旧显得十分自洽。
她低头思考了好一会，说道：“你觉得那是一个更好的方向，但不适合现在？难道你还想让毕胜去做那个？那个和他现在想做的听起来很冲突。”
俞兴笑道：“我哪能那样驱使一个百度前高管啊，我就是觉得有意思，我刚才想到的是，我前天和他说‘无异于要把项目推倒重来’，他给我的答案是‘那就推’。”
他摇了摇头：“我只是有一丝畅想，如果还有一个全新的战略，他还能不能推倒重来和另起炉灶。”
刘琬英“嗯”了一声：“看来，我确实要代表红隼先试着投一笔了。”
她吃了几口菜，忽然说道：“向上还是向下，总感觉淘宝那种公司是会自然而然的向上选的。”
俞兴不置可否，喝了口大麦茶：“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼，市场竞争真是一件特别有意思的事情，我愿意为大家提供竞争的工具，为大家的理想加加油。”
刘琬英知道百晓生已经开始着手做比价工具，竖起大拇指道：“你不是加油，你是拎着汽油就往上面泼啊！就看他们摩擦出火星啊！”
俞兴忽然想起曾经和三把手的交流，笑着说道：“原谅我吧，毕竟，我人品一般。”
(本章完)