第880章 第一大客户该换人了
第880章 第一大客户该换人了
当然是靠helo！
helo决策小组内部已经达成了共识，并且做出了初步的预估——只要helo的模式坚持下来，未来几年在短信业务端的收益，将会是qq和飞信业务总和数倍的规模。
靠着的就是金币钱包系统。
按照相关要求，骚扰短信要被限制。偶尔有一些可以，但是不能大规模的泛滥，严重的影响手机用户的体验。
所以，qq、飞信，包括其他的一些第三方发短信软件，采用的模式都是“只能对好友”发短信。
在这样的限制下，qq可以活得很好。
因为qq有着很强的好友生态关系，完全可以做到自给自足。飞信可以强制导入qq的好友关系，在这方面也没问题。
可是一些新兴产品就不行了。
helo一定不能走这种模式。
限制骚扰短信的方法，是利用金币系统，以50金币兑换一条短信的方式。
从理论和实际效果来看，helo的方法，会比传统的只能对好友发短信的模式更好。
其中最重要的一个原因，就是金币可以换钱。
花自己的钱去骚扰别人，太肉疼了。相比之下，飞信客户端可以给好友发短信，因为是免费的，就可以无节制了。
还有更重要的一点！
飞信和qq，基于的是qq好友。
想成为qq好友，首先得是网民、是qq用户。
目前，国内的网民一共才2亿人，其中大概有1.7亿是qq的用户。也就是说，飞信和qq的短信业务背后的人群，要受到网民数量的限制。
人口基数是1.7亿！
可是，国内人口13亿，手机用户超5亿！
helo的短信业务模式，是helo端给手机用户发短信。手机接收到短信后，不回复则不收费。回复了，则每条短信1毛钱。如果开通了短信包月业务，单条短信的价格可能会低至5分钱。
只要回复了，关系就搭建成了。
双方就可以自由畅通的聊天了。
也就是说，哪怕这个手机用户不是网民，只要他被短信内容吸引了，并且跟helo用户建立起了虚拟世界里的聊天关系，他就成为了helo短信业务的一员。
这年头，很多乡镇地区和农村地区，还没有开通网络信号，却开通了通讯信号。可以打电话、发短信，却不能上网。他们不是网民，没有qq账号。
可是，这些地方的人也有“网聊”的需求。对于这种新鲜的聊天模式，会更感兴趣。
helo的商业模式，可以解决这部分人的需求。
飞信和qq的用户基数是1.7亿，helo的用户基数，是5亿！
用户基数相差3倍。
而且，手机用户的增长速度，要远远超过网民的增长速度。
有这个现实基础和理论模型存在，helo的模式只要走通了，就可以创造出远远胜过qq和飞信短信业务的超大规模。
还有潜藏的一点更深远的长线布局。
国家发展非常快。
刚创业的时候，周不器还在卖201电话卡呢，这才过去几年啊，手机已经成为最普遍的通讯工具了。网络市场也差不多，两三年内，网络宽带就会快速地铺进许多城乡小镇和农村地区。
国内的网民数量会随着基础设施的完善，越来越多。
这些早期没上过网，却通过短信交往过很多helo好友的用户们，只要有了上网的机会，在聊天软件选择的时候，一定会选择更熟悉的helo！
也就是说，helo短信业务的一些用户，就算他们现在还不是网民，不是helo真正的用户。等他们在将来的某一天成为网民了，十有八九就会投进helo的怀抱。
这是紫微星内部的机密，很多m6的高管都不知道。
当然不能告诉一个外人。
周不器是大老板，他没有像贺阳和程振平表现的那么强势，笑呵呵的说：“helo的商业模式是不可能改的，官司打到了政务院，也不可能改。而且，紫微星做生意的一贯准则就是互利共赢。我们相信helo的短信业务，能够给移动带去丰厚的回报。”
姚副总欠了欠身，附和了一句，“是啊，互利共赢才是做生意。不过，helo这模式……周总，您是大人物，我就直说了。helo的模式，引起了很大的争议埃不仅是移动内部，很多第三方短信软件公司都很不满呢1
“哦？他们为什么不满？”
周不器故作茫然。
“要公平公正埃”姚副总叹了口气，很是为难，“为了防止短信骚扰，梦网规定了第三方短信软件只能向好友发短信，连飞信也要遵守这个标准。如果helo打破了惯例，别的那些商家怎么办？尤其是qq，这可是梦网的第一大客户。他们也想改为helo的模式，我们也不好交代埃作为平台方，我们总要公平的对待每一个客户。”
这下算是说实话了。
这是眼红，想学helo的模式呢！
程振平很不客气，淡淡的道：“姚总，防止短信骚扰，是建设和谐社会不可缺少的一环。想要达成这种效果，方式有很多。按照互联网的说法，就是两条路，一种是模式改进，一种是技术创新。qq就属于模式的改变，通过只能给好友发短信的客观限制，来防止短信骚扰。紫微星不一样，我们是一家技术创新型企业，我们更喜欢通过技术角度解决问题。”
“技术？”
姚副总这就不太理解了，helo的短信模式，不就是50金币发一条短信嘛，收到一条短信奖励100金币嘛，技术性很高？
贺阳道：“姚总，我们会坚决支持移动集团大力整治短信骚扰。qq或者其他的第三方软件，想学helo的模式，我们举双手欢迎。前提是他们要学全了，不能学个四不像。只把向陌生人发短信的模式给学去了，却忽略了对50金币发一条短信这种限制行为的学习。”
姚副总连连摇头，“不行不行，这就乱套了1
贺阳见他不太懂，就颇有几分骄傲地说：“姚总，你也太小瞧helo了。helo背后依靠的是金币钱包系统。这套系统，别说是国内，就算放眼全世界，都是最顶尖的技术产品，说是引领全球，一点也不夸张。现阶段，如果从国内互联网行业中选出几个能够做到领先世界的技术，金币钱包系统首当其冲1
姚副总面色微变，“这……贺总，你不是开玩笑吧？”
贺阳很自信地说：“姚总如果有疑问，不妨回去找一些技术专家问问。嗯，一定是在it领域有世界级水准的专家，否则还未必看得懂。”
姚副总虽然不懂技术，但他是个人精。
很快就明白过来了。
难怪紫微星的这几个家伙信心满满，说是不怕别的竞争对手模仿helo的模式，原来是有强大的技术壁垒，学也学不来埃
还有……
金币钱包系统，竟然是引领世界的先进技术？这事得回去多方考证一下，非常重要！一旦是真的，这件事就不仅仅是商业问题了，就会上升到政治的高度。
代表国家最高技术成果的产品，竟然不支持，反而去抵制？
这不是跟国策唱反调吗？
这是国企最忌讳的事。
周不器摆了摆手，笑着说：“姚总，helo的事……我建议你回去多做一些调研，多了解一下。”
姚副总连声道：“是，是啊，我们的工作做的不到位。”
“我重申一遍，紫微星的商业理念是互惠共赢。”周不器叹了口气，感慨道，“过去这几年，sp市场深受打击，梦网的业绩大幅度缩水。作为合作伙伴，我也是看在眼里，疼在心上啊1
姚副总感动得眼泪汪汪，“周总，您能体谅我们的苦衷就好。”
旁边的程振平都惊呆了。
我靠！
影帝啊！
周不器轻咳一声，缓缓的说：“过去这几年，梦网最大的客户是企鹅公司。不过，现在的形势已经变了。根据万瑞平台给出的权威数据显示，紫微星已经超越企鹅，成为国内第一大社交巨头。我认为，梦网的第一大客户目标，也应该变了。”
姚副总眼睛一亮，“周总，你这是要加深紫微星和移动梦网的合作吗？”
现在，企鹅每月能给梦网赚7000万，紫微星是3000万，差距还比较大。
周不器点了点头，伸出了三个手指，“三个方面。第一，今日头条的新闻业务，可以入驻梦网。第二，我们有一个秘密圈项目，做的非常好，上线几个月就备受用户喜欢。”
“秘密圈？是干什么的？”姚副总拿起了纸笔，一边记录一边问。
周不器笑着说：“糗事百科不是跟梦网展开合作了嘛。糗百是做笑话段子的，秘密圈是做……一些不能说的秘密。前者负责逗人开心，后者负责满足大家的偷窥欲。有人会在秘密圈中匿名分享一些私人秘密，我们可以挑出一些精华且符合政策规范的秘密，进驻梦网。”
姚副总很激动，低头记录。
虽然对秘密圈不怎么了解，但他很了解糗事百科。这个笑话业务跟梦网合作后，在全国已经有1000多万包月用户了。靠着这个业务，梦网上个月赚了2500多万。
只要这个秘密圈不比糗百差，就会成为梦网又一大重点业务。
“第三件事呢？”
“我记得你们做了互联网基地了吧？”
“对，都是去年建了两个。一个是无线音乐基地，一个是手机视频基地。”姚副总就暗暗摇头，叹了口气，满腹牢骚，“这是巨大的决策性失误。以前上网流量套餐是可以包月的，30块钱无限流量。可是用户开通无限流量后，不停的用手机看视频、听音乐，我们都亏死了。后来没办法，才取消了无限流量的套餐，还引起了社会里巨大的不满。等限流之后，音乐和视频业务就半死不活了，严重亏损。”
周不器道：“音乐和视频的确太耗费流量，不妨换一个方向，再新建一个互联网基地。”
“哦？是什么？”
“无线阅读基地。”
(本章完)
当然是靠helo！
helo决策小组内部已经达成了共识，并且做出了初步的预估——只要helo的模式坚持下来，未来几年在短信业务端的收益，将会是qq和飞信业务总和数倍的规模。
靠着的就是金币钱包系统。
按照相关要求，骚扰短信要被限制。偶尔有一些可以，但是不能大规模的泛滥，严重的影响手机用户的体验。
所以，qq、飞信，包括其他的一些第三方发短信软件，采用的模式都是“只能对好友”发短信。
在这样的限制下，qq可以活得很好。
因为qq有着很强的好友生态关系，完全可以做到自给自足。飞信可以强制导入qq的好友关系，在这方面也没问题。
可是一些新兴产品就不行了。
helo一定不能走这种模式。
限制骚扰短信的方法，是利用金币系统，以50金币兑换一条短信的方式。
从理论和实际效果来看，helo的方法，会比传统的只能对好友发短信的模式更好。
其中最重要的一个原因，就是金币可以换钱。
花自己的钱去骚扰别人，太肉疼了。相比之下，飞信客户端可以给好友发短信，因为是免费的，就可以无节制了。
还有更重要的一点！
飞信和qq，基于的是qq好友。
想成为qq好友，首先得是网民、是qq用户。
目前，国内的网民一共才2亿人，其中大概有1.7亿是qq的用户。也就是说，飞信和qq的短信业务背后的人群，要受到网民数量的限制。
人口基数是1.7亿！
可是，国内人口13亿，手机用户超5亿！
helo的短信业务模式，是helo端给手机用户发短信。手机接收到短信后，不回复则不收费。回复了，则每条短信1毛钱。如果开通了短信包月业务，单条短信的价格可能会低至5分钱。
只要回复了，关系就搭建成了。
双方就可以自由畅通的聊天了。
也就是说，哪怕这个手机用户不是网民，只要他被短信内容吸引了，并且跟helo用户建立起了虚拟世界里的聊天关系，他就成为了helo短信业务的一员。
这年头，很多乡镇地区和农村地区，还没有开通网络信号，却开通了通讯信号。可以打电话、发短信，却不能上网。他们不是网民，没有qq账号。
可是，这些地方的人也有“网聊”的需求。对于这种新鲜的聊天模式，会更感兴趣。
helo的商业模式，可以解决这部分人的需求。
飞信和qq的用户基数是1.7亿，helo的用户基数，是5亿！
用户基数相差3倍。
而且，手机用户的增长速度，要远远超过网民的增长速度。
有这个现实基础和理论模型存在，helo的模式只要走通了，就可以创造出远远胜过qq和飞信短信业务的超大规模。
还有潜藏的一点更深远的长线布局。
国家发展非常快。
刚创业的时候，周不器还在卖201电话卡呢，这才过去几年啊，手机已经成为最普遍的通讯工具了。网络市场也差不多，两三年内，网络宽带就会快速地铺进许多城乡小镇和农村地区。
国内的网民数量会随着基础设施的完善，越来越多。
这些早期没上过网，却通过短信交往过很多helo好友的用户们，只要有了上网的机会，在聊天软件选择的时候，一定会选择更熟悉的helo！
也就是说，helo短信业务的一些用户，就算他们现在还不是网民，不是helo真正的用户。等他们在将来的某一天成为网民了，十有八九就会投进helo的怀抱。
这是紫微星内部的机密，很多m6的高管都不知道。
当然不能告诉一个外人。
周不器是大老板，他没有像贺阳和程振平表现的那么强势，笑呵呵的说：“helo的商业模式是不可能改的，官司打到了政务院，也不可能改。而且，紫微星做生意的一贯准则就是互利共赢。我们相信helo的短信业务，能够给移动带去丰厚的回报。”
姚副总欠了欠身，附和了一句，“是啊，互利共赢才是做生意。不过，helo这模式……周总，您是大人物，我就直说了。helo的模式，引起了很大的争议埃不仅是移动内部，很多第三方短信软件公司都很不满呢1
“哦？他们为什么不满？”
周不器故作茫然。
“要公平公正埃”姚副总叹了口气，很是为难，“为了防止短信骚扰，梦网规定了第三方短信软件只能向好友发短信，连飞信也要遵守这个标准。如果helo打破了惯例，别的那些商家怎么办？尤其是qq，这可是梦网的第一大客户。他们也想改为helo的模式，我们也不好交代埃作为平台方，我们总要公平的对待每一个客户。”
这下算是说实话了。
这是眼红，想学helo的模式呢！
程振平很不客气，淡淡的道：“姚总，防止短信骚扰，是建设和谐社会不可缺少的一环。想要达成这种效果，方式有很多。按照互联网的说法，就是两条路，一种是模式改进，一种是技术创新。qq就属于模式的改变，通过只能给好友发短信的客观限制，来防止短信骚扰。紫微星不一样，我们是一家技术创新型企业，我们更喜欢通过技术角度解决问题。”
“技术？”
姚副总这就不太理解了，helo的短信模式，不就是50金币发一条短信嘛，收到一条短信奖励100金币嘛，技术性很高？
贺阳道：“姚总，我们会坚决支持移动集团大力整治短信骚扰。qq或者其他的第三方软件，想学helo的模式，我们举双手欢迎。前提是他们要学全了，不能学个四不像。只把向陌生人发短信的模式给学去了，却忽略了对50金币发一条短信这种限制行为的学习。”
姚副总连连摇头，“不行不行，这就乱套了1
贺阳见他不太懂，就颇有几分骄傲地说：“姚总，你也太小瞧helo了。helo背后依靠的是金币钱包系统。这套系统，别说是国内，就算放眼全世界，都是最顶尖的技术产品，说是引领全球，一点也不夸张。现阶段，如果从国内互联网行业中选出几个能够做到领先世界的技术，金币钱包系统首当其冲1
姚副总面色微变，“这……贺总，你不是开玩笑吧？”
贺阳很自信地说：“姚总如果有疑问，不妨回去找一些技术专家问问。嗯，一定是在it领域有世界级水准的专家，否则还未必看得懂。”
姚副总虽然不懂技术，但他是个人精。
很快就明白过来了。
难怪紫微星的这几个家伙信心满满，说是不怕别的竞争对手模仿helo的模式，原来是有强大的技术壁垒，学也学不来埃
还有……
金币钱包系统，竟然是引领世界的先进技术？这事得回去多方考证一下，非常重要！一旦是真的，这件事就不仅仅是商业问题了，就会上升到政治的高度。
代表国家最高技术成果的产品，竟然不支持，反而去抵制？
这不是跟国策唱反调吗？
这是国企最忌讳的事。
周不器摆了摆手，笑着说：“姚总，helo的事……我建议你回去多做一些调研，多了解一下。”
姚副总连声道：“是，是啊，我们的工作做的不到位。”
“我重申一遍，紫微星的商业理念是互惠共赢。”周不器叹了口气，感慨道，“过去这几年，sp市场深受打击，梦网的业绩大幅度缩水。作为合作伙伴，我也是看在眼里，疼在心上啊1
姚副总感动得眼泪汪汪，“周总，您能体谅我们的苦衷就好。”
旁边的程振平都惊呆了。
我靠！
影帝啊！
周不器轻咳一声，缓缓的说：“过去这几年，梦网最大的客户是企鹅公司。不过，现在的形势已经变了。根据万瑞平台给出的权威数据显示，紫微星已经超越企鹅，成为国内第一大社交巨头。我认为，梦网的第一大客户目标，也应该变了。”
姚副总眼睛一亮，“周总，你这是要加深紫微星和移动梦网的合作吗？”
现在，企鹅每月能给梦网赚7000万，紫微星是3000万，差距还比较大。
周不器点了点头，伸出了三个手指，“三个方面。第一，今日头条的新闻业务，可以入驻梦网。第二，我们有一个秘密圈项目，做的非常好，上线几个月就备受用户喜欢。”
“秘密圈？是干什么的？”姚副总拿起了纸笔，一边记录一边问。
周不器笑着说：“糗事百科不是跟梦网展开合作了嘛。糗百是做笑话段子的，秘密圈是做……一些不能说的秘密。前者负责逗人开心，后者负责满足大家的偷窥欲。有人会在秘密圈中匿名分享一些私人秘密，我们可以挑出一些精华且符合政策规范的秘密，进驻梦网。”
姚副总很激动，低头记录。
虽然对秘密圈不怎么了解，但他很了解糗事百科。这个笑话业务跟梦网合作后，在全国已经有1000多万包月用户了。靠着这个业务，梦网上个月赚了2500多万。
只要这个秘密圈不比糗百差，就会成为梦网又一大重点业务。
“第三件事呢？”
“我记得你们做了互联网基地了吧？”
“对，都是去年建了两个。一个是无线音乐基地，一个是手机视频基地。”姚副总就暗暗摇头，叹了口气，满腹牢骚，“这是巨大的决策性失误。以前上网流量套餐是可以包月的，30块钱无限流量。可是用户开通无限流量后，不停的用手机看视频、听音乐，我们都亏死了。后来没办法，才取消了无限流量的套餐，还引起了社会里巨大的不满。等限流之后，音乐和视频业务就半死不活了，严重亏损。”
周不器道：“音乐和视频的确太耗费流量，不妨换一个方向，再新建一个互联网基地。”
“哦？是什么？”
“无线阅读基地。”
(本章完)