第1762章 会员制的缺陷
第1762章 会员制的缺陷
薛姨妈和宝珊要回国。
都有正事。
薛姨妈似乎对美容生意情有独钟，打算进一步地扩张，向着医美去发展了。韩流的影响越来越大，国内的年轻女孩子也开始渐渐地流行起了这一套。
宝珊的工作任务更重。
因为奈飞和紫微星环球之间的合作期太漫长，主要就是“胶转数”的效率太低了。周不器想要搞一个临时性的统筹委员会，利用国内高效低价的人工把这件事做成，想要由宝妹妹来策划这件事。
周不器本来是想跟宝妹妹一起回国把这件事做起来，不过伦敦那边有一些临时的计划，他就先去了伦敦，身边只带了孙莞然和宁露两个秘书，还有姜疏影这个小明星。
飞机上，大家在一起看了一部环球影业旗下的一部由乔治·克鲁尼主演的动作电影《完美狙击》。
姜疏影就连连感慨，说乔治·克鲁尼是她最喜欢的男演员。
“嗯，那人是挺有魅力。”周不器见过乔治·克鲁尼，感觉他的气场在好莱坞男明星当中算是独一号了，“对了，你本科期间演过电影没有？”
“演过，都是群众演员，一些龙套角色。”
“你同学呢？”
“他们可厉害了，电影不怎么行，但是电视剧很厉害，有一部很红的电视剧《爱情公寓》，就是我班同学演的。”
“男生女生？”
“都有，男生是主演，叫陈贺，女生……女生都是两个小角色。”
“哦，漂亮吗？”周不器似乎很感兴趣。
“啊？”姜疏影微微一怔，“我班女生吗？”
“对。”
“漂亮啊，我在我班里是最丑的。”
“不至于吧？”
周不器有些好笑。
姜疏影有些难为情，小声地说：“读本科的时候，我有点胖，比现在胖十斤呢。不过现在好了，暑假时候我们几个同学见了一面，我感觉我不比她们差了。”
“也是。”
周不器点了点头。
看过了电影，就回卧室休息了。
现在的周大老板要进行全球化的工作，已经没时间倒时差了。这就需要他在飞机上休息好，落地后就可以投入到工作当中。
不过，让姜疏影失望的是周总没去她的房间，而是跟孙莞然、宁露两个秘书一起，去了另外的一间卧室。
这让她的心情既复杂，又无奈。
然后，她就又想到了看电影时跟周总的对话。
“同学？女同学？”
姜疏影瞳孔一缩，似乎意识到了什么。
看着周总左边拉着孙莞然的白嫩的小手，右边搂着宁露纤细的小腰去卧室里休息的一幕……她恍然大悟。
俗话说得好，双拳难敌四手啊！
还真是这样！
……
周不器现在已经习惯了全球化的工作，到达伦敦后，是中午。可按照美西时间，现在是深夜还在睡觉呢。
时间有限，要是每次的跨时区飞行都要花一天时间倒时差，那工作效率就太差了。
下飞机后，直接去紫微星数媒。
这件事不能耽搁。
巴萨正在积极地寻找赞助伙伴呢，这可是优质资源，可别让竞争对手捷足先登。
主导这个项目的是两个人，一个是足球事务副总裁大卫·邓恩，一个是董事长助理、营销事务副总裁比尔·默滕斯。
在比尔·默滕斯的带领下，一行人先去调研了紫微星数媒新成立的一个子公司：足球数字运营工作室。
这个工作室的总裁由比尔·默滕斯兼任，工作的方向是数字营销、粉丝经济策略。
赞助巴萨的胸前广告，就是由这个工作室提议。
看了一圈，周不器比较满意。
去了办公室，大卫·邓恩就很认真地说起了正事：“如果想跟巴萨合作，一定要尽快。这都10月份了，如果可能的话，赞助广告从下半赛季就可以开始。”
“下半赛季？”周不器眉梢一挑，“这什么意思？巴萨要临时更换？”
大卫·邓恩笑着说：“不是临时更换，是巴萨现在根本就没有胸前广告。这在巴萨看来，是他们独有的荣耀，俱乐部百年历史上从未打过任何的胸前广告。”
周不器没觉得这有多高尚，讽刺道：“毫无意义地坚持。”
大卫·邓恩道：“不过现在坚持不下去了，今年夏天，巴萨签下了球衣的袖口广告赞助商。可这还不够，解决不了他们的债务危机。没办法，就只能破例地寻找胸前广告赞助商了。”
“债务危机？”
“对，巴萨现在的负债高达4.3亿欧元。”
“怎么回事？”周不器很惊讶，“现在的巴萨如日中天啊1
比尔·默滕斯笑着说：“就像你说的，商业和竞技是两个层面。竞技层面，巴萨如日中天。可是商业层面，巴萨已经活不下去了。如果不赶快寻找新的赞助商，他们可能连利息都还不上。”
大卫·邓恩是圈里人，所以他了解到的情况更多，“是巴萨的前主席拉波尔塔的缘故，这人……手不太干净，跟皇马的上一任主席卡尔德隆差不多，签署的合同里有舞弊作假的行为。而且，拉波尔塔更过分，他的私生活不太好，总是去夜店里狂欢，还搞婚外情，还企图利用巴萨的影响力为自己营造在加泰罗尼亚的政治地位。”
“合同造假？”
“对，拉波尔塔在大选中失败，就是因为这样的丑闻，把克鲁伊夫都牵连进来了。后续的继承者罗塞尔要想办法处理他的烂摊子，就只能寻找更多的赞助商了。从袖口广告赞助到胸前广告赞助。”
“这就是会员制俱乐部的最大缺陷1
周不器一下就看出了这里面的问题，一针见血地指出了问题。
会员制的模式违反人性，注定要被欧洲足坛给淘汰。西班牙俱乐部以前基本都是会员制，不过后来都活不下去，都变成股份制了。
剩下的皇马巴萨，看起来挺好，其实也问题多多。
眼下的巴萨出现了危机，这还不算什么，等十年之后，巴萨的问题才严重呢，要把未来几十年的资产卖掉回笼资金。
皇马之所以看起来挺好，是因为出现了一个堪称足球史上最伟大的主席——弗洛伦蒂诺。
当年，皇马也因为发不出工资差点破产。
是弗洛伦蒂诺上台之后，拯救了皇马。可是，他的年纪也大了，一旦他离世了，皇马的未来……够呛！
以正常的商业发展规律来看，皇马巴萨都必然要朝着股份制转型。嗯，也许垄断形式的欧超可以在一定程度上解决会员制俱乐部的缺陷。
这种缺陷，就跟国企一样。
巴萨的主席，是“花着别人的钱为别人办事”，结果注定就是花费极大，效率极差。股份制就不一样了，比如曼联。周不器是曼联的老板，曼联的所有决策，都是周不器花自己的钱为自己办事，就必然是物美价廉。
皇马看起来之所以这么好……是因为弗洛伦蒂诺对皇马充满了热爱，他不是皇马的老板，只是“皇马会员们”的代理人。
但是，弗洛伦蒂诺对皇马太热爱了，即便是代理人，他也能心甘情愿地把皇马的利益看做自己的利益，守护皇马就像守护私产那样坚持。
这需要极高的道德标准，以及发自内心的热爱才行。
全世界能有几人做到？
看看巴萨就知道了，拥有史上最伟大的足球巨星梅西，却把巴萨经营得濒临破产……皇马也差不多，弗洛伦蒂诺没成为皇马主席的时候，皇马刚拿到了欧冠冠军，可冠军也挡不住皇马陷入财务危机。
周不器道：“巴萨的危机不是由拉波尔塔引起的，这是巴萨的组织结构决定的，这是写在基因里的东西。算了，这跟我们无关。怎么样，跟巴萨联系了吗？”
“联系了。”比尔·默滕斯点了点头，“有一个要求比较苛刻，就是他们希望赞助合同从下半赛季就开始。”
大卫·邓恩对此作出解释，道：“球队的球衣销售，主要是上半赛季。从下半赛季开始赞助，对我们的赞助效果会有所折损。”
周不器一挥手，“没关系，巴萨的商业层面我不清楚，但是竞技层面太强大了，比曼联还强。可想而知，未来几年他们会是世界上最强大的球队，不论是推广宣传，还是球迷影响力都可以达到空前的效果。甚至可以破圈。不管怎样，一定要跟巴萨把赞助合同签下来1
“合同期限呢？”
“5-10年吧1
周不器一点也不客气。
大卫·邓恩咳了咳嗓子，“是这样，我刚刚从加泰罗尼亚回来，我去跟巴萨谈过了。除了基础赞助费用之外，他们还希望一笔不菲的跟成绩挂钩的奖金。”
“应该的。”周不器没觉得意外，“曼联的合同，伱看过没有？”
“没有。”
大卫·邓恩摇摇头，这是商业机密，哪能随便看。
周不器道：“就目前的市场影响力来看，巴萨不如曼联。赞助合同肯定不能超过曼联。你去看一下曼联前几份胸前赞助合同，就相当封顶了。”
大卫·邓恩心中赞叹连连。
他算是大开眼界了。
从没见过像周大老板这样干脆利落、雷厉风行的人，所有的数据材料都不看、分析模型更是不需要。
简单几句话的交流，就能很果断地做出决定了。
嗯，也不奇怪。
近期的《每日电讯报》推出了一篇文章，比较各大俱乐部老板的身家财富。
周大老板无可争议地以268.5亿英镑的资产排名第一！
赞助巴萨球衣的胸前广告，每个赛季的赞助费用无论如何都不可能超过5000万美元……这对周大老板来说，还真是不值一提。
(本章完)
薛姨妈和宝珊要回国。
都有正事。
薛姨妈似乎对美容生意情有独钟，打算进一步地扩张，向着医美去发展了。韩流的影响越来越大，国内的年轻女孩子也开始渐渐地流行起了这一套。
宝珊的工作任务更重。
因为奈飞和紫微星环球之间的合作期太漫长，主要就是“胶转数”的效率太低了。周不器想要搞一个临时性的统筹委员会，利用国内高效低价的人工把这件事做成，想要由宝妹妹来策划这件事。
周不器本来是想跟宝妹妹一起回国把这件事做起来，不过伦敦那边有一些临时的计划，他就先去了伦敦，身边只带了孙莞然和宁露两个秘书，还有姜疏影这个小明星。
飞机上，大家在一起看了一部环球影业旗下的一部由乔治·克鲁尼主演的动作电影《完美狙击》。
姜疏影就连连感慨，说乔治·克鲁尼是她最喜欢的男演员。
“嗯，那人是挺有魅力。”周不器见过乔治·克鲁尼，感觉他的气场在好莱坞男明星当中算是独一号了，“对了，你本科期间演过电影没有？”
“演过，都是群众演员，一些龙套角色。”
“你同学呢？”
“他们可厉害了，电影不怎么行，但是电视剧很厉害，有一部很红的电视剧《爱情公寓》，就是我班同学演的。”
“男生女生？”
“都有，男生是主演，叫陈贺，女生……女生都是两个小角色。”
“哦，漂亮吗？”周不器似乎很感兴趣。
“啊？”姜疏影微微一怔，“我班女生吗？”
“对。”
“漂亮啊，我在我班里是最丑的。”
“不至于吧？”
周不器有些好笑。
姜疏影有些难为情，小声地说：“读本科的时候，我有点胖，比现在胖十斤呢。不过现在好了，暑假时候我们几个同学见了一面，我感觉我不比她们差了。”
“也是。”
周不器点了点头。
看过了电影，就回卧室休息了。
现在的周大老板要进行全球化的工作，已经没时间倒时差了。这就需要他在飞机上休息好，落地后就可以投入到工作当中。
不过，让姜疏影失望的是周总没去她的房间，而是跟孙莞然、宁露两个秘书一起，去了另外的一间卧室。
这让她的心情既复杂，又无奈。
然后，她就又想到了看电影时跟周总的对话。
“同学？女同学？”
姜疏影瞳孔一缩，似乎意识到了什么。
看着周总左边拉着孙莞然的白嫩的小手，右边搂着宁露纤细的小腰去卧室里休息的一幕……她恍然大悟。
俗话说得好，双拳难敌四手啊！
还真是这样！
……
周不器现在已经习惯了全球化的工作，到达伦敦后，是中午。可按照美西时间，现在是深夜还在睡觉呢。
时间有限，要是每次的跨时区飞行都要花一天时间倒时差，那工作效率就太差了。
下飞机后，直接去紫微星数媒。
这件事不能耽搁。
巴萨正在积极地寻找赞助伙伴呢，这可是优质资源，可别让竞争对手捷足先登。
主导这个项目的是两个人，一个是足球事务副总裁大卫·邓恩，一个是董事长助理、营销事务副总裁比尔·默滕斯。
在比尔·默滕斯的带领下，一行人先去调研了紫微星数媒新成立的一个子公司：足球数字运营工作室。
这个工作室的总裁由比尔·默滕斯兼任，工作的方向是数字营销、粉丝经济策略。
赞助巴萨的胸前广告，就是由这个工作室提议。
看了一圈，周不器比较满意。
去了办公室，大卫·邓恩就很认真地说起了正事：“如果想跟巴萨合作，一定要尽快。这都10月份了，如果可能的话，赞助广告从下半赛季就可以开始。”
“下半赛季？”周不器眉梢一挑，“这什么意思？巴萨要临时更换？”
大卫·邓恩笑着说：“不是临时更换，是巴萨现在根本就没有胸前广告。这在巴萨看来，是他们独有的荣耀，俱乐部百年历史上从未打过任何的胸前广告。”
周不器没觉得这有多高尚，讽刺道：“毫无意义地坚持。”
大卫·邓恩道：“不过现在坚持不下去了，今年夏天，巴萨签下了球衣的袖口广告赞助商。可这还不够，解决不了他们的债务危机。没办法，就只能破例地寻找胸前广告赞助商了。”
“债务危机？”
“对，巴萨现在的负债高达4.3亿欧元。”
“怎么回事？”周不器很惊讶，“现在的巴萨如日中天啊1
比尔·默滕斯笑着说：“就像你说的，商业和竞技是两个层面。竞技层面，巴萨如日中天。可是商业层面，巴萨已经活不下去了。如果不赶快寻找新的赞助商，他们可能连利息都还不上。”
大卫·邓恩是圈里人，所以他了解到的情况更多，“是巴萨的前主席拉波尔塔的缘故，这人……手不太干净，跟皇马的上一任主席卡尔德隆差不多，签署的合同里有舞弊作假的行为。而且，拉波尔塔更过分，他的私生活不太好，总是去夜店里狂欢，还搞婚外情，还企图利用巴萨的影响力为自己营造在加泰罗尼亚的政治地位。”
“合同造假？”
“对，拉波尔塔在大选中失败，就是因为这样的丑闻，把克鲁伊夫都牵连进来了。后续的继承者罗塞尔要想办法处理他的烂摊子，就只能寻找更多的赞助商了。从袖口广告赞助到胸前广告赞助。”
“这就是会员制俱乐部的最大缺陷1
周不器一下就看出了这里面的问题，一针见血地指出了问题。
会员制的模式违反人性，注定要被欧洲足坛给淘汰。西班牙俱乐部以前基本都是会员制，不过后来都活不下去，都变成股份制了。
剩下的皇马巴萨，看起来挺好，其实也问题多多。
眼下的巴萨出现了危机，这还不算什么，等十年之后，巴萨的问题才严重呢，要把未来几十年的资产卖掉回笼资金。
皇马之所以看起来挺好，是因为出现了一个堪称足球史上最伟大的主席——弗洛伦蒂诺。
当年，皇马也因为发不出工资差点破产。
是弗洛伦蒂诺上台之后，拯救了皇马。可是，他的年纪也大了，一旦他离世了，皇马的未来……够呛！
以正常的商业发展规律来看，皇马巴萨都必然要朝着股份制转型。嗯，也许垄断形式的欧超可以在一定程度上解决会员制俱乐部的缺陷。
这种缺陷，就跟国企一样。
巴萨的主席，是“花着别人的钱为别人办事”，结果注定就是花费极大，效率极差。股份制就不一样了，比如曼联。周不器是曼联的老板，曼联的所有决策，都是周不器花自己的钱为自己办事，就必然是物美价廉。
皇马看起来之所以这么好……是因为弗洛伦蒂诺对皇马充满了热爱，他不是皇马的老板，只是“皇马会员们”的代理人。
但是，弗洛伦蒂诺对皇马太热爱了，即便是代理人，他也能心甘情愿地把皇马的利益看做自己的利益，守护皇马就像守护私产那样坚持。
这需要极高的道德标准，以及发自内心的热爱才行。
全世界能有几人做到？
看看巴萨就知道了，拥有史上最伟大的足球巨星梅西，却把巴萨经营得濒临破产……皇马也差不多，弗洛伦蒂诺没成为皇马主席的时候，皇马刚拿到了欧冠冠军，可冠军也挡不住皇马陷入财务危机。
周不器道：“巴萨的危机不是由拉波尔塔引起的，这是巴萨的组织结构决定的，这是写在基因里的东西。算了，这跟我们无关。怎么样，跟巴萨联系了吗？”
“联系了。”比尔·默滕斯点了点头，“有一个要求比较苛刻，就是他们希望赞助合同从下半赛季就开始。”
大卫·邓恩对此作出解释，道：“球队的球衣销售，主要是上半赛季。从下半赛季开始赞助，对我们的赞助效果会有所折损。”
周不器一挥手，“没关系，巴萨的商业层面我不清楚，但是竞技层面太强大了，比曼联还强。可想而知，未来几年他们会是世界上最强大的球队，不论是推广宣传，还是球迷影响力都可以达到空前的效果。甚至可以破圈。不管怎样，一定要跟巴萨把赞助合同签下来1
“合同期限呢？”
“5-10年吧1
周不器一点也不客气。
大卫·邓恩咳了咳嗓子，“是这样，我刚刚从加泰罗尼亚回来，我去跟巴萨谈过了。除了基础赞助费用之外，他们还希望一笔不菲的跟成绩挂钩的奖金。”
“应该的。”周不器没觉得意外，“曼联的合同，伱看过没有？”
“没有。”
大卫·邓恩摇摇头，这是商业机密，哪能随便看。
周不器道：“就目前的市场影响力来看，巴萨不如曼联。赞助合同肯定不能超过曼联。你去看一下曼联前几份胸前赞助合同，就相当封顶了。”
大卫·邓恩心中赞叹连连。
他算是大开眼界了。
从没见过像周大老板这样干脆利落、雷厉风行的人，所有的数据材料都不看、分析模型更是不需要。
简单几句话的交流，就能很果断地做出决定了。
嗯，也不奇怪。
近期的《每日电讯报》推出了一篇文章，比较各大俱乐部老板的身家财富。
周大老板无可争议地以268.5亿英镑的资产排名第一！
赞助巴萨球衣的胸前广告，每个赛季的赞助费用无论如何都不可能超过5000万美元……这对周大老板来说，还真是不值一提。
(本章完)