第两百三十五章
江芸芸的办法一开始就很简单, 那就是考察人心到底贪不贪婪。
这个过程其实有点像拍卖，价格随着牌子被举起来所以一次又一次地被抬高，中间夹杂着主持人扔出来的各种烟雾弹，双方都不知道对方的底线在哪里, 所以会一次又一次的浅浅试探, 可谁也不知道自己的这一次试探到底是不是最后一次。
底线是一个很神奇的东西, 只要又一次打算退步, 那它就会一直退步。
江芸芸的底线是八文，能上到十文的人可不多, 要是当时粮商们能收手, 那这件事情就不会到现在这一步。
可粮商们不肯放弃，他们得意惯了，见不得有人爬到他们头上。
江芸芸的所作所为在他们眼里是打脸, 是挑衅, 这对他们来说是不能容忍的, 所以要趁胜追击, 一举把人打爬。
这种心态让他们在这场博弈中再也没有胜利的可能。
动物捕猎时, 要是一双眼只盯着猎物, 看不到周围的情况，那它永远不知道后面还会不会有其他动物在等它。
一行人施施然入了大堂, 仓库已经堆不下去了，所以就连买卖的大堂都已经堆满了粮食，衙门里的人一起走进去, 甚至还有些拥挤。
粮商等人再也没有第一次见时的傲气得意，想来是这几日真的不好过, 连着衣服都有些皱巴巴的。
“县太爷好威风啊。”吕山羊胡冷笑一声, “这是打算来示威吗？”
江芸芸和气一笑：“自然不是, 我要是来看热闹可不是这个架势。”
花孔雀冷笑着：“冠冕堂皇。”
“我要是来看你们热闹啊，我肯定怂恿百姓们不要离开，让你们不得不高价收下这个粮食，看着他们掀了你的柜台，烧了你的铺子。”江芸芸笑得格外温和，眉眼弯弯，说不出地稚气，“一场小小的混乱就可以给你们数不尽的麻烦。”
人群中有人轻轻倒吸了一口气。
县令的办法简单确实最有效的，一旦闹到这个地步，这几个粮商也不必在琼山县呆了，多年经营毁于一旦，整个琼山县就会真正落到县令手里。
“你到底要做什么！”瘦猴模样的人大怒道，“好端端害我们做什么。”
江芸芸面无表情地看着面前怒目而视的八人。
她身形修长，有着少年人才有的清瘦，但细看去，其实这位总是带笑的小县令非常有距离，尤其是那笔流畅精致的眉眼，好似水墨画一般清冷，在加上那双格外出众的眼睛漆黑冷淡，这般微微抬眸看人时，好似有一道幽光闪过，那张温和的脸便带上几分讥笑。
“我害你们？”她似笑非笑，“要不是你们打着非要我高价买你们粮的主意，何来现在的事情，现在能这样收场，你们该谢我没有赶尽杀绝才是。”
几人的面容倏地阴沉下来。
“我今日来可不是为了耍这几下嘴皮子的。”她正言厉色说道。
“那县令现在这么来又是所为何事？”白面馒头缓和气氛问道，“您不是赢了吗？”
江芸芸环顾屋内的情况，一脸满意：“你满屋子的粮食你们打算如何啊？”
八人面面相觑，一脸警觉。
“既然收了，肯定会卖出去的。”吕山羊胡了面无表情说道，“这世上怎么会有粮食卖不出去呢。”
江芸芸一点也不计较他的态度：“大家可能忘记一些事情，我不介意帮你们回顾一下。”
她小手一背溜达到麻袋边上，用力拍了拍结实的袋子：“第一，今年我们琼山县大丰收！”
“第二，我今年的夏税收得非常少。”
“第三，普通地方一年的粮食就会变成陈粮，我们琼山县天热，空气却又潮湿，估计半年时间这个粮食可就不值当了。”
江芸芸的目光看向众人，体贴反问道：“你们缕明白这个事情了吗？”
有人恍然大悟，有人还是迷惑不解，也有人脸色都变了。
“啥意思啊。”吴萩扒拉着自家大舅哥的胳膊，小声问道。
符穹垂眸，看着搭在自己胳膊上的手指，慢条斯理收回自己的手，顺便往边上挪了挪。
吴萩大惊，立马追了过去，不高兴质问道：“你现在都变了！”
“今年丰收，且县令少税，所以百姓手里的粮食有多余的，所以买卖粮食的次数也会少，再加上我们琼州天气问题，粮食更容易变成陈粮。”叶启晨声音也不知是不是故意的，颇为大声，试图钻进每一个人的耳朵里。
“所以这批粮食很大可能是卖不出去的。”
江芸芸满意都点了点头。
——谈判的时候，就是需要一个捧哏的！
商人们的脸色更差了。
“哦，那不是赔大钱了。”吴萩嘟囔着。
“可不是。”江芸芸溜达回来，一脸忧心忡忡，“我这人最讨厌粮食浪费了，哪一次吃饭可有把一粒米剩下。”
衙门内的众人齐齐点头。
江芸芸见状皱了皱鼻子，继续自己的话：“所以我有一个大胆的想法。”
她看向粮商们信誓旦旦说道。
“什么想法？”花孔雀皱眉问道。
“你们不如把粮食都捐出去吧。”江芸芸语出惊人。
人群中有人倒吸一口冷气。
——捐出去，一下子把钱都亏完。
——不捐出去，看着钱在眼前慢慢亏完。
——不论哪一种，都是杀人诛心的事情。
“你，你，欺人太甚，欺人太甚！！！”吕山羊胡大怒，脸色青白交加，瞧着马上就要晕过去了。
“别激动！”江芸芸笑眯眯说道，“我可以给你们写表彰文啊。”
别说这些商人了，就连衙门里的人都一脸迷茫，只有符穹轻轻冷笑一声。
江芸芸充耳不闻这个突兀的声音，继续循循善诱说道：“你们做了这么大的好事，填充救济仓，还愿意填补我们今年的火耗，难道不该我写一篇文嘛。”
她想了想，强调道：“我可是县太爷。”
吕山羊胡手指都在发抖：“我们十一，十五文收的粮食难道就白白送给你！恬不知耻，我要去布政使司，去通政司告你，我要去告你！”
江芸芸看着他惊惧交加的面容，脸上依旧带着浅浅笑意，只是那双漆黑的眼睛被浓密的长睫一遮，就有几分变幻的阴影。
“前些年吕芳行推行白银收税时，百姓提早卖粮食给你们。”她平静问道，“不知道当时卖价如何？”
商人们脸色大变。
衙门里的几人也都脸色不好。
自然是极差的，当时连四文都买不到，而且挑拣很严重，普通人家半年的辛苦收入很难卖到一两银钱，但是等之后粮价就会猛涨，百姓苦不堪言。
一个白银税收了三波钱，也不是没有闹过，但整个琼山县上下宛若一个铁桶，愣是一点风声也没传出去。
“若是你们能做到我说的三个条件，那事我可以既往不咎。”江芸芸目光缓缓扫过众人，面无表情，“不然就是我亲自带你们去找布政使司，到时候……天王老子来了，也没用。”
“什么，三个条件。”白面馒头故作镇定说道。
“第一，琼山县此后粮价要和雷州持平，不能超过七文钱，收购价格最低五文。”
“第二，每年要捐出一笔粮食给救济院等地，我不要求你们多，让他们能吃上饭就行。”
“第三，你们今年的税和火耗都还未交齐，你们带头把剩下的人都催上来。”
江芸芸掏出袖口的纸张，笑说着：“一共三十七户，何时齐了，我就给你们写表彰文，把你们竖为交税大户的典型代表，到时候给你们立块碑，到时候就放在我们衙门口，也好让大家看看我们琼山县的富户们其实也是很有仁义思想的道德楷模，那所有事情我便都当掀过去了，如何？”
吕山羊胡不可置信：“就，就这样？”
这三个条件和县令本人完全没有关系，他甚至没打算在这里大捞一笔，而且仔细想去对这些商人甚至还是有利的。
商人也不想一直做商人，家中子弟都在读书，这些读书人有了名声才能办事，不然哪来这么多商人自掏腰包修墙铺路，赈济灾民的，不就是为了一个名声。
这些哪有县太爷亲自写的表彰文还给你立碑，更能添名声的。
这三个条件，第一次听有些苛刻，但是带这个好处，突然就变得悦耳起来了。
这世上竟然还有这样性格变幻莫测的人。
“就这样，我们毕竟以后也是要合作的。”江芸芸见他们脸色变化交错，又飞快掏出三张纸，紧追着问道，“要是同意的人就签字吧，一式三份，我这里一份，衙门这里一份，你们这里就，吕掌柜一份吧，反正他们都听你的。”
大家看着早已写好的纸张，嘴里苦涩。
“若是我们签了……”花孔雀试探问道，“你，你就不坑我们了。”
江芸芸笑说着：“当日在丈量田亩的时候，我就说过，大家今后若是配合工作，琼山县就能大富，自然是所有人都占到好处的，这笔买卖，大家现在也可以再算一下，不会亏的。”
人群中有人的脸色微微发怔。
“一个县的发展需要商人，只要我们发展了，商人不可能不发达，但一个商人也是需要承当起社会的责任，这是你们需要反哺这个社会的，两者关系密不可分，签了这份文书，若是以后有人做不到这一步，那可别怪我不讲情面。”
江芸芸明目张胆地威胁了一下，然后板着脸催促道：“签不签，不签我就让武主簿带你们上门，我们趁现在天气好，肯定能赶在天黑前到雷州的，明天就能跪在布政使司衙门前面了！”
这个过程其实有点像拍卖，价格随着牌子被举起来所以一次又一次地被抬高，中间夹杂着主持人扔出来的各种烟雾弹，双方都不知道对方的底线在哪里, 所以会一次又一次的浅浅试探, 可谁也不知道自己的这一次试探到底是不是最后一次。
底线是一个很神奇的东西, 只要又一次打算退步, 那它就会一直退步。
江芸芸的底线是八文，能上到十文的人可不多, 要是当时粮商们能收手, 那这件事情就不会到现在这一步。
可粮商们不肯放弃，他们得意惯了，见不得有人爬到他们头上。
江芸芸的所作所为在他们眼里是打脸, 是挑衅, 这对他们来说是不能容忍的, 所以要趁胜追击, 一举把人打爬。
这种心态让他们在这场博弈中再也没有胜利的可能。
动物捕猎时, 要是一双眼只盯着猎物, 看不到周围的情况，那它永远不知道后面还会不会有其他动物在等它。
一行人施施然入了大堂, 仓库已经堆不下去了，所以就连买卖的大堂都已经堆满了粮食，衙门里的人一起走进去, 甚至还有些拥挤。
粮商等人再也没有第一次见时的傲气得意，想来是这几日真的不好过, 连着衣服都有些皱巴巴的。
“县太爷好威风啊。”吕山羊胡冷笑一声, “这是打算来示威吗？”
江芸芸和气一笑：“自然不是, 我要是来看热闹可不是这个架势。”
花孔雀冷笑着：“冠冕堂皇。”
“我要是来看你们热闹啊，我肯定怂恿百姓们不要离开，让你们不得不高价收下这个粮食，看着他们掀了你的柜台，烧了你的铺子。”江芸芸笑得格外温和，眉眼弯弯，说不出地稚气，“一场小小的混乱就可以给你们数不尽的麻烦。”
人群中有人轻轻倒吸了一口气。
县令的办法简单确实最有效的，一旦闹到这个地步，这几个粮商也不必在琼山县呆了，多年经营毁于一旦，整个琼山县就会真正落到县令手里。
“你到底要做什么！”瘦猴模样的人大怒道，“好端端害我们做什么。”
江芸芸面无表情地看着面前怒目而视的八人。
她身形修长，有着少年人才有的清瘦，但细看去，其实这位总是带笑的小县令非常有距离，尤其是那笔流畅精致的眉眼，好似水墨画一般清冷，在加上那双格外出众的眼睛漆黑冷淡，这般微微抬眸看人时，好似有一道幽光闪过，那张温和的脸便带上几分讥笑。
“我害你们？”她似笑非笑，“要不是你们打着非要我高价买你们粮的主意，何来现在的事情，现在能这样收场，你们该谢我没有赶尽杀绝才是。”
几人的面容倏地阴沉下来。
“我今日来可不是为了耍这几下嘴皮子的。”她正言厉色说道。
“那县令现在这么来又是所为何事？”白面馒头缓和气氛问道，“您不是赢了吗？”
江芸芸环顾屋内的情况，一脸满意：“你满屋子的粮食你们打算如何啊？”
八人面面相觑，一脸警觉。
“既然收了，肯定会卖出去的。”吕山羊胡了面无表情说道，“这世上怎么会有粮食卖不出去呢。”
江芸芸一点也不计较他的态度：“大家可能忘记一些事情，我不介意帮你们回顾一下。”
她小手一背溜达到麻袋边上，用力拍了拍结实的袋子：“第一，今年我们琼山县大丰收！”
“第二，我今年的夏税收得非常少。”
“第三，普通地方一年的粮食就会变成陈粮，我们琼山县天热，空气却又潮湿，估计半年时间这个粮食可就不值当了。”
江芸芸的目光看向众人，体贴反问道：“你们缕明白这个事情了吗？”
有人恍然大悟，有人还是迷惑不解，也有人脸色都变了。
“啥意思啊。”吴萩扒拉着自家大舅哥的胳膊，小声问道。
符穹垂眸，看着搭在自己胳膊上的手指，慢条斯理收回自己的手，顺便往边上挪了挪。
吴萩大惊，立马追了过去，不高兴质问道：“你现在都变了！”
“今年丰收，且县令少税，所以百姓手里的粮食有多余的，所以买卖粮食的次数也会少，再加上我们琼州天气问题，粮食更容易变成陈粮。”叶启晨声音也不知是不是故意的，颇为大声，试图钻进每一个人的耳朵里。
“所以这批粮食很大可能是卖不出去的。”
江芸芸满意都点了点头。
——谈判的时候，就是需要一个捧哏的！
商人们的脸色更差了。
“哦，那不是赔大钱了。”吴萩嘟囔着。
“可不是。”江芸芸溜达回来，一脸忧心忡忡，“我这人最讨厌粮食浪费了，哪一次吃饭可有把一粒米剩下。”
衙门内的众人齐齐点头。
江芸芸见状皱了皱鼻子，继续自己的话：“所以我有一个大胆的想法。”
她看向粮商们信誓旦旦说道。
“什么想法？”花孔雀皱眉问道。
“你们不如把粮食都捐出去吧。”江芸芸语出惊人。
人群中有人倒吸一口冷气。
——捐出去，一下子把钱都亏完。
——不捐出去，看着钱在眼前慢慢亏完。
——不论哪一种，都是杀人诛心的事情。
“你，你，欺人太甚，欺人太甚！！！”吕山羊胡大怒，脸色青白交加，瞧着马上就要晕过去了。
“别激动！”江芸芸笑眯眯说道，“我可以给你们写表彰文啊。”
别说这些商人了，就连衙门里的人都一脸迷茫，只有符穹轻轻冷笑一声。
江芸芸充耳不闻这个突兀的声音，继续循循善诱说道：“你们做了这么大的好事，填充救济仓，还愿意填补我们今年的火耗，难道不该我写一篇文嘛。”
她想了想，强调道：“我可是县太爷。”
吕山羊胡手指都在发抖：“我们十一，十五文收的粮食难道就白白送给你！恬不知耻，我要去布政使司，去通政司告你，我要去告你！”
江芸芸看着他惊惧交加的面容，脸上依旧带着浅浅笑意，只是那双漆黑的眼睛被浓密的长睫一遮，就有几分变幻的阴影。
“前些年吕芳行推行白银收税时，百姓提早卖粮食给你们。”她平静问道，“不知道当时卖价如何？”
商人们脸色大变。
衙门里的几人也都脸色不好。
自然是极差的，当时连四文都买不到，而且挑拣很严重，普通人家半年的辛苦收入很难卖到一两银钱，但是等之后粮价就会猛涨，百姓苦不堪言。
一个白银税收了三波钱，也不是没有闹过，但整个琼山县上下宛若一个铁桶，愣是一点风声也没传出去。
“若是你们能做到我说的三个条件，那事我可以既往不咎。”江芸芸目光缓缓扫过众人，面无表情，“不然就是我亲自带你们去找布政使司，到时候……天王老子来了，也没用。”
“什么，三个条件。”白面馒头故作镇定说道。
“第一，琼山县此后粮价要和雷州持平，不能超过七文钱，收购价格最低五文。”
“第二，每年要捐出一笔粮食给救济院等地，我不要求你们多，让他们能吃上饭就行。”
“第三，你们今年的税和火耗都还未交齐，你们带头把剩下的人都催上来。”
江芸芸掏出袖口的纸张，笑说着：“一共三十七户，何时齐了，我就给你们写表彰文，把你们竖为交税大户的典型代表，到时候给你们立块碑，到时候就放在我们衙门口，也好让大家看看我们琼山县的富户们其实也是很有仁义思想的道德楷模，那所有事情我便都当掀过去了，如何？”
吕山羊胡不可置信：“就，就这样？”
这三个条件和县令本人完全没有关系，他甚至没打算在这里大捞一笔，而且仔细想去对这些商人甚至还是有利的。
商人也不想一直做商人，家中子弟都在读书，这些读书人有了名声才能办事，不然哪来这么多商人自掏腰包修墙铺路，赈济灾民的，不就是为了一个名声。
这些哪有县太爷亲自写的表彰文还给你立碑，更能添名声的。
这三个条件，第一次听有些苛刻，但是带这个好处，突然就变得悦耳起来了。
这世上竟然还有这样性格变幻莫测的人。
“就这样，我们毕竟以后也是要合作的。”江芸芸见他们脸色变化交错，又飞快掏出三张纸，紧追着问道，“要是同意的人就签字吧，一式三份，我这里一份，衙门这里一份，你们这里就，吕掌柜一份吧，反正他们都听你的。”
大家看着早已写好的纸张，嘴里苦涩。
“若是我们签了……”花孔雀试探问道，“你，你就不坑我们了。”
江芸芸笑说着：“当日在丈量田亩的时候，我就说过，大家今后若是配合工作，琼山县就能大富，自然是所有人都占到好处的，这笔买卖，大家现在也可以再算一下，不会亏的。”
人群中有人的脸色微微发怔。
“一个县的发展需要商人，只要我们发展了，商人不可能不发达，但一个商人也是需要承当起社会的责任，这是你们需要反哺这个社会的，两者关系密不可分，签了这份文书，若是以后有人做不到这一步，那可别怪我不讲情面。”
江芸芸明目张胆地威胁了一下，然后板着脸催促道：“签不签，不签我就让武主簿带你们上门，我们趁现在天气好，肯定能赶在天黑前到雷州的，明天就能跪在布政使司衙门前面了！”
