第490章 用冰哥换掉Jay
第490章 用冰哥换掉jay
结束跟李越主任的电话，许晨从教学楼走出来，径直朝公司走去。
今天又有几个新同事入职，傍晚聂菲还组织了欢迎新同学的聚餐。
另外刚刚跟李越主任聊的事情，许晨还得找个安静地方盘算盘算……
聚餐“小许总”就不太想去了，但还是要去跟新同事打声招呼，再正式认识一下。
一进办公室，便见到一群人围在一起说笑。
已经临近下班，这是在准备着出去吃饭了。
见许晨进来，便都赶紧客气叫着“老板”和“小许总”。
新同事许晨之前都面试过，自然也都记得名字，便笑着过去打招呼了。
一个身材娇小的姑娘正跟谷鑫鑫站在一起，也正是谷鑫鑫的下属，“东晨广告”客户部这边的新员工，名叫潘梦婷。
潘梦婷看上去娇小文静，但其实情商很高，逻辑清晰很会沟通。
这种其实是比张牙舞爪、八面玲珑的人更适合做客户工作，自带一种让人不设防的亲和力，相较更好跟人建立信任感。
还有两个男生的新同事，则都是“燃冰体育”这边的。
一个是蒋雨泽的下属，“营销部”的新同学名叫刘威。
另一个是孙凌峰的下属，“运营部”的新人名叫罗辉。
这俩人都是一米八多的壮硕男孩子，倒是活像一对亲兄弟，走过来一起跟“小许总”打招呼。
聂菲开着玩笑说道：
“以后公司的脏活累活有人干了，原本还想给行政部招个男的，有他俩在我看也可以省了。”
刘威赶紧站出来瓮声瓮气说道：
“有事情包在我们身上！”
许晨忍不住心想，这说话的劲头倒是跟方涛有几分相像。
今天到岗的三位新员工，加上先前入职的唐沫和阮子豪，这便多了五个全职员工，团队规模肉眼可见的壮大了。
后续还是有招聘压力，最着急的其实是孙凌峰那边的“运营部”。
“燃冰体育”的线上店铺运营执行的工作量非常巨大，虽然有外部的服务商在帮忙，内部也还是需要人力细致盯着的。
孙凌峰目前带着两个实习生在搞，每天都是忙得不可开交的状态，蒋雨泽不加班的时候也会过来帮忙。
现在人事总监唐沫进来了，后续招聘工作应该还能更快一些。
另外，唐沫也输出了一份团队管理和文化建设的执行计划，已经跟许晨和聂菲都汇报过了。
不愧是外企出来的hr，做事还是非常系统专业。
“小许总”还从唐沫那里领了个任务，便是需要梳理公司的“愿景、使命、价值观”。
这事情看上去虚头巴脑，但其实还非常重要。
等团队人数更多之后，“愿景使命价值观”会决定公司的发展不走样，也是团队凝聚力的核心拉力。
许晨还是当成个正经的内部项目，些时间想一想，然后拉着核心团队一起共创讨论。
……
晚上。
许晨独自呆在8楼的“个人工作室”。
倒了杯红酒，配了些坚果，很是惬意。
他打开邮箱，翻了翻谷鑫鑫前几天发来的一份文档，正是年后这段时间，联系“东晨广告”想要寻求合作的公司和项目。
许晨先瞄了眼清单，项目并不多，毕竟谷鑫鑫和孙艾米已经筛选过一轮了。
细致翻了翻，便看到了想找的那个品牌和项目。
【“喜之郎”即泡即饮型饮料新品，上市推广广告需求……】
这个项目许晨惦记有些时日了，自然是为谢冰冉准备的。
最开始是去年年底拿下“长城奖”之后，“喜之郎”的客户方便过来接触了。
但当时也只是初步接洽，没有具体的项目需求。
但许晨作为重生回来的人，还是从对方发来的沟通文档个别字眼中，猜出对方想要合作的“新品”，是今年要推出的“优乐美”奶茶。
这个项目，许晨自然也是知道“标准答案”的。
06年的下半年，“香飘飘”从0到1铺向市场，并掏了三千多万在湘南卫视投广告，这对一家初创企业来说算是“豪赌式”的大手笔。
结果也令行业震惊，“香飘飘”凭借一己之力，在行业内生造了一个“冲泡型奶茶”的品类出来，去年的销售额便已经破了4个多亿。
关键是“即泡即饮”型奶茶这个品类利润率非常高，只要有市场占有率，便是躺着赚钱的印钞机。
“喜之郎”作为零食品类的巨头，自然也盯上了这块蛋糕，紧随其后推出了“优乐美”，并同样拿出巨额资金制作和投放广告。
按照许晨前世的路径，便是邀请了此时的“小天王”周杰纶做代言，拍了青春恋爱主题的“捧在手心”广告片，同样是在湘南卫视这一年轻人聚焦的电视媒体轰炸式投放。
并与“香飘飘”在价格、渠道、广告上，掀起了全面的市场争夺。
而那句“你是我的优乐美”的广告语，也随着广告投放洗脑了一代的大学生和中学生，也算是“土味情话”的鼻祖之一。
许晨知道“标准答案”，能拿下这个项目自然是手到擒来。
唯一就是先看下对方这次的邀请公司，尽量不要出现“撞稿”的情形。
然而更主要的是，许晨其实考虑着，把代言人从周杰纶替换为谢冰冉。
这个灵感由头，还是先前带冰哥和苏蓉回天城的时候。
当时这俩人甜甜蜜蜜“贴贴”的模样，也是让许晨印象深刻。
在镇上瞎逛时天气寒冷，便一起去买了热奶茶。
冰哥跟苏蓉一起捧着一杯奶茶的场景，至今都让许晨心情有些怪异……
不过该说不说，倒是很适合优乐美那“土味情话”的广告场景。
对冰哥来说，也确实还是“男女通杀”的状态。
只不过在具体的广告处理和说服逻辑上，还是要模糊“恋爱”的边界感，毕竟冰哥也还是个姑娘来着。
许晨忽然愣了愣，却又忽然有了别的想法。
其实不做过多解释，也还未尝不可。
诸如叶瞳饰演许仙，林清霞饰演东方不败，也没人出来挑太大的毛病……
这个项目还有一层考虑，自然是李越主任那边。
“晨风科技”想要借上08年奥运会的东风，便还是需要李越主任帮忙。
而给谢冰冉送去一个新的商业代言，也算是给李越主任送去的一份厚礼。算是帮李越那边，完成上半年的kpi了。
所以“优乐美”这个项目，还是要想办法尽量拿下。
许晨还没跟对方沟通具体需求，谷鑫鑫发来的这份初步沟通的文档里，也并没有提及是奶茶类的新品，甚至“优乐美”三个字都没有出现。
但许晨估摸着，“优乐美”很可能已经内部确定好要找周杰纶代言了。
那么如何说服对方用谢冰冉代替周杰纶，便还需要仔细设计一下说服逻辑。
……
许晨想了想，先给谷鑫鑫留了言，让她先回复下“喜之郎”的项目需求，看合适沟通一下具体的需求情况。
谷鑫鑫应该还在团队聚餐中，但很快便发来了回复：
【好的老板，我明天上午就先联络一下对方市场部那边。】
许晨：【另外，这个项目外围的一些情况也需要打听一下，包括其他参与项目比稿的公司、项目的决策者之类……】
谷鑫鑫：【明白的老板，我会整理一下。】
……
周末两天，许晨都宅在同海新村的小家里面。
而在星期天的上午，便收到了谷鑫鑫发来的消息：
【‘喜之郎’客户那边，希望星期一就跟咱们先电话聊一下。】
许晨有些有意外，想不到对方周末也还在加班的吗？
亦或是这项目太着急了。
【没问题，你来安排会议就好，把艾米、唐小伟、潘梦婷叫上，还有两个实习生一起吧。】
【好的老板！】
……
下午的时候，苏蓉突然联系了许晨，说有东西要送给他，一副神神秘秘的样子。
许晨正好饿了，便约了苏蓉一起吃晚饭。
密云路的茶餐厅里，苏蓉神秘兮兮从包里掏出东西来。
许晨一看，竟然是几个iphone的手机壳。
其上正印着卡通版的可爱冰哥形象，一看就是苏蓉自己设计和制作的。
“我看你也换了iphone，刚好我设计了几个手机壳，让我爸工厂给做出来了。”
许晨：“那我帮冰哥也挑一个。”
苏蓉笑得一脸甜美：
“我做了好多，你多挑几个就好！”
可可爱爱。
许晨把几个手机壳都仔细看了看，还真是都挺喜欢：
“你把版权卖我，也能做成‘燃冰体育’的周边。”
苏蓉：“不用卖，我免费给你们！有了新鞋子都给我留一双就行！”
许晨：“苏大小姐太有才华！
上次你设计的棒球衫，预计下半年会投产了。
这半年生产资源全在鞋子上，但周君君已经在沟通衣服的生产厂家了。”
“好呀好呀！做出来给我两件！”
……
星期一上午。
上课的时候，许晨又缩在后排偷偷刷着手机。
自然不是玩乐，而是在研究项目上的事。
他把“喜之郎”集团目前的产品和广告大致看了眼，又熟悉了下对方的调性。
“喜之郎”是粤省的品牌，但既往的广告和推广套路，大体是湾岛食品企业的路数，类似于“旺旺”、“康师傅”等等，创意形态上都有相通之处。
许晨猜测也是一种效仿和学习，毕竟90年代“喜之郎”崛起的时候，也刚好可以效仿湾岛的这些广告。
如此也就更好理解，他们会选择湾岛的周杰纶做代言了。
另外，许晨也又研究了下“香飘飘”的推广，确实是靠广告硬砸出来的。
此时，他们还没推出“绕地球一圈”的广告。
找了内地演员陈好做代言，在湘南卫视黄金时间硬砸了大半年的广告，硬生生建立了用户认知。
至于广告的内容，还是很有“内地广告”的属性，算是简单直接的叫卖式广告……
谷鑫鑫发来了会议邀请，并把目前搜集到的一些情况，也给许晨单独发过来了。
目前“喜之郎”的市场总监叫匡丽丽，也正是此次项目的负责人。
匡丽丽在“喜之郎”多年，算是创始人李永君的得力干将之一。
“喜之郎”果冻产品的营销推广，便一直都是匡丽丽跟进负责的。
看上去，她便是这个项目的决策者了。
不过这种内地的民企，很多都还是老板“独断”的模式，说不定最终决策者也还是最顶上的“喜之郎”创始人李永君。
谷鑫鑫也发来了一些关于李永君的资料，许晨大致看了看，也还真是个“营销专家”。
可以说“喜之郎”能够起来，也几乎全是靠在品牌营销上的“豪赌式”的巨额投入。
上世纪九十年代，就拿出几乎所有的钱去投央视的广告，可以说是非常有决心和魄力。
结果便是“喜之郎”占据国内一半以上的果冻市场份额，也成为全世界最大的果冻生产企业……
这对许晨来说也是利好。
客户方的大老板是懂营销的，那么许晨也就可以少费些说服的口舌，项目的预算也就能多拿一些。
另外，如果真能把谢冰冉的代言推过去的话，巨量的广告投放，无疑也会助力冰哥的知名度提升。
……
……
下午四点半，公司大会议室。
许晨一进去，已经围满了一桌，便都赶紧起身，欢迎“小许总”的到来。
好像团队人变多了之后，对他这个“老板”都更加客气规矩了些。
之前只有谷鑫鑫和孙艾米时，都还是很随意自由的状态。
许晨想了想，这种氛围好像不是很喜欢，回头得想办法扭转一下。
作为一家创意型的公司，太强的森严感和规矩感，是会束缚创新力的。
还是让大家都“没大没小”一些相对比较合适。
……
电话会议准时接通，谷鑫鑫作为“东晨广告”的对接人主持了会议。
两边先介绍了与会的同事，“东晨广告”这边，便主要介绍了总经理许晨、创作总监孙艾米。
对面是“喜之郎”的市场部，负责对接的是市场经理郑婉，听声音脑补也是个恬静好看的姑娘。
再就是对方的市场总监，匡丽丽。
……
(本章完)
结束跟李越主任的电话，许晨从教学楼走出来，径直朝公司走去。
今天又有几个新同事入职，傍晚聂菲还组织了欢迎新同学的聚餐。
另外刚刚跟李越主任聊的事情，许晨还得找个安静地方盘算盘算……
聚餐“小许总”就不太想去了，但还是要去跟新同事打声招呼，再正式认识一下。
一进办公室，便见到一群人围在一起说笑。
已经临近下班，这是在准备着出去吃饭了。
见许晨进来，便都赶紧客气叫着“老板”和“小许总”。
新同事许晨之前都面试过，自然也都记得名字，便笑着过去打招呼了。
一个身材娇小的姑娘正跟谷鑫鑫站在一起，也正是谷鑫鑫的下属，“东晨广告”客户部这边的新员工，名叫潘梦婷。
潘梦婷看上去娇小文静，但其实情商很高，逻辑清晰很会沟通。
这种其实是比张牙舞爪、八面玲珑的人更适合做客户工作，自带一种让人不设防的亲和力，相较更好跟人建立信任感。
还有两个男生的新同事，则都是“燃冰体育”这边的。
一个是蒋雨泽的下属，“营销部”的新同学名叫刘威。
另一个是孙凌峰的下属，“运营部”的新人名叫罗辉。
这俩人都是一米八多的壮硕男孩子，倒是活像一对亲兄弟，走过来一起跟“小许总”打招呼。
聂菲开着玩笑说道：
“以后公司的脏活累活有人干了，原本还想给行政部招个男的，有他俩在我看也可以省了。”
刘威赶紧站出来瓮声瓮气说道：
“有事情包在我们身上！”
许晨忍不住心想，这说话的劲头倒是跟方涛有几分相像。
今天到岗的三位新员工，加上先前入职的唐沫和阮子豪，这便多了五个全职员工，团队规模肉眼可见的壮大了。
后续还是有招聘压力，最着急的其实是孙凌峰那边的“运营部”。
“燃冰体育”的线上店铺运营执行的工作量非常巨大，虽然有外部的服务商在帮忙，内部也还是需要人力细致盯着的。
孙凌峰目前带着两个实习生在搞，每天都是忙得不可开交的状态，蒋雨泽不加班的时候也会过来帮忙。
现在人事总监唐沫进来了，后续招聘工作应该还能更快一些。
另外，唐沫也输出了一份团队管理和文化建设的执行计划，已经跟许晨和聂菲都汇报过了。
不愧是外企出来的hr，做事还是非常系统专业。
“小许总”还从唐沫那里领了个任务，便是需要梳理公司的“愿景、使命、价值观”。
这事情看上去虚头巴脑，但其实还非常重要。
等团队人数更多之后，“愿景使命价值观”会决定公司的发展不走样，也是团队凝聚力的核心拉力。
许晨还是当成个正经的内部项目，些时间想一想，然后拉着核心团队一起共创讨论。
……
晚上。
许晨独自呆在8楼的“个人工作室”。
倒了杯红酒，配了些坚果，很是惬意。
他打开邮箱，翻了翻谷鑫鑫前几天发来的一份文档，正是年后这段时间，联系“东晨广告”想要寻求合作的公司和项目。
许晨先瞄了眼清单，项目并不多，毕竟谷鑫鑫和孙艾米已经筛选过一轮了。
细致翻了翻，便看到了想找的那个品牌和项目。
【“喜之郎”即泡即饮型饮料新品，上市推广广告需求……】
这个项目许晨惦记有些时日了，自然是为谢冰冉准备的。
最开始是去年年底拿下“长城奖”之后，“喜之郎”的客户方便过来接触了。
但当时也只是初步接洽，没有具体的项目需求。
但许晨作为重生回来的人，还是从对方发来的沟通文档个别字眼中，猜出对方想要合作的“新品”，是今年要推出的“优乐美”奶茶。
这个项目，许晨自然也是知道“标准答案”的。
06年的下半年，“香飘飘”从0到1铺向市场，并掏了三千多万在湘南卫视投广告，这对一家初创企业来说算是“豪赌式”的大手笔。
结果也令行业震惊，“香飘飘”凭借一己之力，在行业内生造了一个“冲泡型奶茶”的品类出来，去年的销售额便已经破了4个多亿。
关键是“即泡即饮”型奶茶这个品类利润率非常高，只要有市场占有率，便是躺着赚钱的印钞机。
“喜之郎”作为零食品类的巨头，自然也盯上了这块蛋糕，紧随其后推出了“优乐美”，并同样拿出巨额资金制作和投放广告。
按照许晨前世的路径，便是邀请了此时的“小天王”周杰纶做代言，拍了青春恋爱主题的“捧在手心”广告片，同样是在湘南卫视这一年轻人聚焦的电视媒体轰炸式投放。
并与“香飘飘”在价格、渠道、广告上，掀起了全面的市场争夺。
而那句“你是我的优乐美”的广告语，也随着广告投放洗脑了一代的大学生和中学生，也算是“土味情话”的鼻祖之一。
许晨知道“标准答案”，能拿下这个项目自然是手到擒来。
唯一就是先看下对方这次的邀请公司，尽量不要出现“撞稿”的情形。
然而更主要的是，许晨其实考虑着，把代言人从周杰纶替换为谢冰冉。
这个灵感由头，还是先前带冰哥和苏蓉回天城的时候。
当时这俩人甜甜蜜蜜“贴贴”的模样，也是让许晨印象深刻。
在镇上瞎逛时天气寒冷，便一起去买了热奶茶。
冰哥跟苏蓉一起捧着一杯奶茶的场景，至今都让许晨心情有些怪异……
不过该说不说，倒是很适合优乐美那“土味情话”的广告场景。
对冰哥来说，也确实还是“男女通杀”的状态。
只不过在具体的广告处理和说服逻辑上，还是要模糊“恋爱”的边界感，毕竟冰哥也还是个姑娘来着。
许晨忽然愣了愣，却又忽然有了别的想法。
其实不做过多解释，也还未尝不可。
诸如叶瞳饰演许仙，林清霞饰演东方不败，也没人出来挑太大的毛病……
这个项目还有一层考虑，自然是李越主任那边。
“晨风科技”想要借上08年奥运会的东风，便还是需要李越主任帮忙。
而给谢冰冉送去一个新的商业代言，也算是给李越主任送去的一份厚礼。算是帮李越那边，完成上半年的kpi了。
所以“优乐美”这个项目，还是要想办法尽量拿下。
许晨还没跟对方沟通具体需求，谷鑫鑫发来的这份初步沟通的文档里，也并没有提及是奶茶类的新品，甚至“优乐美”三个字都没有出现。
但许晨估摸着，“优乐美”很可能已经内部确定好要找周杰纶代言了。
那么如何说服对方用谢冰冉代替周杰纶，便还需要仔细设计一下说服逻辑。
……
许晨想了想，先给谷鑫鑫留了言，让她先回复下“喜之郎”的项目需求，看合适沟通一下具体的需求情况。
谷鑫鑫应该还在团队聚餐中，但很快便发来了回复：
【好的老板，我明天上午就先联络一下对方市场部那边。】
许晨：【另外，这个项目外围的一些情况也需要打听一下，包括其他参与项目比稿的公司、项目的决策者之类……】
谷鑫鑫：【明白的老板，我会整理一下。】
……
周末两天，许晨都宅在同海新村的小家里面。
而在星期天的上午，便收到了谷鑫鑫发来的消息：
【‘喜之郎’客户那边，希望星期一就跟咱们先电话聊一下。】
许晨有些有意外，想不到对方周末也还在加班的吗？
亦或是这项目太着急了。
【没问题，你来安排会议就好，把艾米、唐小伟、潘梦婷叫上，还有两个实习生一起吧。】
【好的老板！】
……
下午的时候，苏蓉突然联系了许晨，说有东西要送给他，一副神神秘秘的样子。
许晨正好饿了，便约了苏蓉一起吃晚饭。
密云路的茶餐厅里，苏蓉神秘兮兮从包里掏出东西来。
许晨一看，竟然是几个iphone的手机壳。
其上正印着卡通版的可爱冰哥形象，一看就是苏蓉自己设计和制作的。
“我看你也换了iphone，刚好我设计了几个手机壳，让我爸工厂给做出来了。”
许晨：“那我帮冰哥也挑一个。”
苏蓉笑得一脸甜美：
“我做了好多，你多挑几个就好！”
可可爱爱。
许晨把几个手机壳都仔细看了看，还真是都挺喜欢：
“你把版权卖我，也能做成‘燃冰体育’的周边。”
苏蓉：“不用卖，我免费给你们！有了新鞋子都给我留一双就行！”
许晨：“苏大小姐太有才华！
上次你设计的棒球衫，预计下半年会投产了。
这半年生产资源全在鞋子上，但周君君已经在沟通衣服的生产厂家了。”
“好呀好呀！做出来给我两件！”
……
星期一上午。
上课的时候，许晨又缩在后排偷偷刷着手机。
自然不是玩乐，而是在研究项目上的事。
他把“喜之郎”集团目前的产品和广告大致看了眼，又熟悉了下对方的调性。
“喜之郎”是粤省的品牌，但既往的广告和推广套路，大体是湾岛食品企业的路数，类似于“旺旺”、“康师傅”等等，创意形态上都有相通之处。
许晨猜测也是一种效仿和学习，毕竟90年代“喜之郎”崛起的时候，也刚好可以效仿湾岛的这些广告。
如此也就更好理解，他们会选择湾岛的周杰纶做代言了。
另外，许晨也又研究了下“香飘飘”的推广，确实是靠广告硬砸出来的。
此时，他们还没推出“绕地球一圈”的广告。
找了内地演员陈好做代言，在湘南卫视黄金时间硬砸了大半年的广告，硬生生建立了用户认知。
至于广告的内容，还是很有“内地广告”的属性，算是简单直接的叫卖式广告……
谷鑫鑫发来了会议邀请，并把目前搜集到的一些情况，也给许晨单独发过来了。
目前“喜之郎”的市场总监叫匡丽丽，也正是此次项目的负责人。
匡丽丽在“喜之郎”多年，算是创始人李永君的得力干将之一。
“喜之郎”果冻产品的营销推广，便一直都是匡丽丽跟进负责的。
看上去，她便是这个项目的决策者了。
不过这种内地的民企，很多都还是老板“独断”的模式，说不定最终决策者也还是最顶上的“喜之郎”创始人李永君。
谷鑫鑫也发来了一些关于李永君的资料，许晨大致看了看，也还真是个“营销专家”。
可以说“喜之郎”能够起来，也几乎全是靠在品牌营销上的“豪赌式”的巨额投入。
上世纪九十年代，就拿出几乎所有的钱去投央视的广告，可以说是非常有决心和魄力。
结果便是“喜之郎”占据国内一半以上的果冻市场份额，也成为全世界最大的果冻生产企业……
这对许晨来说也是利好。
客户方的大老板是懂营销的，那么许晨也就可以少费些说服的口舌，项目的预算也就能多拿一些。
另外，如果真能把谢冰冉的代言推过去的话，巨量的广告投放，无疑也会助力冰哥的知名度提升。
……
……
下午四点半，公司大会议室。
许晨一进去，已经围满了一桌，便都赶紧起身，欢迎“小许总”的到来。
好像团队人变多了之后，对他这个“老板”都更加客气规矩了些。
之前只有谷鑫鑫和孙艾米时，都还是很随意自由的状态。
许晨想了想，这种氛围好像不是很喜欢，回头得想办法扭转一下。
作为一家创意型的公司，太强的森严感和规矩感，是会束缚创新力的。
还是让大家都“没大没小”一些相对比较合适。
……
电话会议准时接通，谷鑫鑫作为“东晨广告”的对接人主持了会议。
两边先介绍了与会的同事，“东晨广告”这边，便主要介绍了总经理许晨、创作总监孙艾米。
对面是“喜之郎”的市场部，负责对接的是市场经理郑婉，听声音脑补也是个恬静好看的姑娘。
再就是对方的市场总监，匡丽丽。
……
(本章完)