第166章 接连震惊的夏晓禾
第166章 接连震惊的夏晓禾
李旭递上了香烟，那名快递员有一些惊讶的抬起了头，迟疑了一下没有接，只是笑了笑，说：“谢谢你，这烟太贵了。”
李旭也不在意，缓缓蹲下来，看着地上的包裹笑着说：“你们这一天能赚多少钱啊？”
几人相视一眼，年纪最大的那个快递员说：“赚多少得看干多少，不是固定的。”
李旭露出若有所思的表情，笑着说道：“哦，是这样的，我是清北大学的学生，最近在做一项社会调查，你看你们要是方便的话，我们能不能聊会儿？”
三个快递小哥都咧开嘴笑了笑，露出腼腆的表情，一个快递小哥说：“你问吧。”
李旭这才又从烟盒里取出三根烟给他们一人发了一只，这一次三人到都接住了，其中两个还在吃盒饭，就顺手把烟别在了耳朵上。
李旭问：“你们这个快递是怎么收费的呀？有底薪吗？”
那个年龄最大的快递老哥将烟点燃，抽了一口，慢悠悠地说：“底薪还不够吃饭，要赚钱还是得看抽成。”
李旭微微一笑，问道：“最近有一个菜鸟驿站，我看两个‘通’的快递好像现在都要在菜鸟驿站里面取呢。”
那个快递老哥点了点头说：“是的，菜鸟驿站这边的补贴已经涨到8毛钱了。”
李旭目光微微闪烁，说：“一个包裹就要补贴八毛钱吗？”
三人嘿嘿笑了笑说：“当然是一个包裹了，不然的话谁干啊？”
李旭又有一些疑惑的问：“那你们一天要送多少个包裹呢？”
那个快递老哥将烟叼在嘴上，一本正经的算了一下，才缓缓将烟头取下，说：“一天差不多得有三四百个。”
李旭有一些意外，忍不住说道：“那一天的补贴费就能拿两三百块吧，一个月下来收入就上万了，那你们这个工作还是个高薪工作啊。”
听了李旭的话，快递老哥又笑了一下，只是这一次的笑容中多了几分无奈，他说：“要是真有这么好的事情，那大家都来干快递了。”
这时旁边的那个快递小哥放下了饭盒说：“我们在菜鸟驿站投递包裹要交管理费的。”
李旭眨了眨眼睛，问到：“管理费？”
快递小哥点了点头说：“反正就是要交一笔钱给菜鸟驿站，才能在他们那里投递快递，然后是投递的越多就赚得越多。”
这时快递老哥的烟也快抽完了，他将快要烫到手的烟头放在脚底下踩灭，才说：“不过呢，这段时间菜鸟驿站补贴有点高，扣除了管理费，一个月下来还是能有七八千的收入，挺好的了。”
李旭目光不断闪烁，然后又打着社会调查的幌子，跟快递老哥和快递小哥们聊了一阵。
天气炎热，临走的时候李旭还去旁边给他们三人一人买了一个雪糕。
下午太阳落山以后，气温才稍微降下来了一些，李旭把团队的小伙伴们都叫了过来开会。
李旭将自己在校门口跟快递小哥们打探到的消息，简单的跟大家说了一下，随后他笑着说：“目前的形势已经大概可以确定了，菜鸟驿站背后是阿里，从今年开始要进一步的进行扩张，目前已经和我们的业务产生了正面的竞争。”
李旭说完以后便耐心地看着大家并没有着急继续说下去。
安朵朵在一旁沉默不语，但是目光始终不断在李旭身上流转，她轻轻的环视了一下四周。
在场的所有人当中，跟李旭认识最早的是她，从李旭跟她进入同一个班级读高中的时候就认识。
最初的时候李旭是一个有一点单纯但不怎么成熟的富二代，形象真的是一点一点的慢慢成长起来，一路走来她都是亲历者、见证者。
现在李旭在面对阿里这样的庞然大物时，依旧可以十分淡定自若的挥斥方遒，一路的成长，真是让人难以相信。
原本这些想法不该在这种时候忽然冒出来，毕竟形势并不是很乐观，但不知为什么，她就是觉得看上去很棘手的困难，李旭肯定有对应的解决办法，所以此时她才有闲暇胡思乱想，于是她的心情也淡定起来，并不怎么紧张。
然而，其他人却不是这样的，其中最忧虑的还是沈墨白了，他低声骂了一句：“补贴快递员，这可真是个不要脸的手段啊。”
其他人一时半会儿也想不出什么对策，刘云飞不懂商业，他只懂技术，但是这种时候他也忍不住发表了自己的看法，他迟疑一下说：“李旭说的没错，学生用什么快递根本不是自己能够决定的，还是要看快递员用什么派送，如果所有的快递员都把快递投送到菜鸟驿站，大家都不用我们的智能快递柜，那我们的智能快递柜不就成了摆设吗？”
雷饮冰哼了一声说：“要我看了，实在不行咱们就跟校方反映，毕竟我们的智慧校园方案，可是响应国家政策号召，在大学里面主推的东西。”
叶睿达想了想则说：“我觉得还是要想办法从快递公司找突破口，得想办法让快递公司往咱们的智能快递柜里面投递才行啊。”
李旭默不作声的听大家依次发表完自己的意见，等到所有人都没有声音了，才微微点了点头说：“大家的建议都很充分，不过呢，这件事情其实没有大家想象的那么棘手。”
李旭站起身来，将那块已经用了很多次的白板打开，见李旭要开始讲思路了，所有人都沉静下来，安静的看着李旭。
李旭微微一笑，颇有挥斥方遒的风度，他说：“首先我们要明白一个最核心的东西，那就是对菜鸟驿站的根本策略。”
李旭严肃起来问：“大家觉得我们有没有可能把菜鸟驿站赶出清北大学，或者说在正面战胜菜鸟驿站？”
这个问题一时间让所有人陷入了沉默。
叶睿达摇了摇头，认真的说：“基本没有可能，毕竟菜鸟驿站的背后是阿里，资金太充裕了，哪怕是烧钱也能把我们烧的渣都不剩。”
李旭点了点头说：“没错，所以说从根本的策略上来说，我们是不可能正面打败他们的。”
李旭又轻笑一声说：“既然没有办法正面打败，那我们为什么不干脆换个思路？商业上面又不仅仅是你死我活的零和博弈，还有一种叫做双赢的正和博弈。”
听了李旭的话，大家都露出了意外的表情。
叶睿达想了想问道：“你的意思是说，跟菜鸟驿站合作吗？”
李旭摇了摇头，直接说：“现在跟他们合作是搞不成的。”
随后他的目光放在了后面的白板上说：“至少我们的手里要有足够的筹码，才有办法谈合作的事情，也就是说还是要跟他们竞争一下的。”
李旭在白板上面画了一个三角形，将其中的两个顶点分别标注成b和c。
随后李旭指着c点说：“在商业上，我们把用户、客户称之为c端。”又指了指b说道：“而提供服务的这部分人称之为b端。”
“现在，菜鸟驿站的策略是打通c端。”李旭的手指放在了c点上，认真的说，“虽然菜鸟驿站的补贴是给快递员的，但本质上来说是在通过快递员的虹吸效应，吸引c端的客户。”
随后李旭将马克笔在b点上面画了一个很大的圈，说：“既然菜鸟驿站将所有的精力都放在c端上面，那我们就避开他们的锋芒，在b端上面入手。”
……
“陈经理，另外几家快递公司全部都谈下来了。”
听完他们的工作报告，陈锋点了点头。
他是负责这片区域的菜鸟驿站区域经理，因为这片区域里面有很多知名高校，每天的快递吞吐量是很高的，所以他拥有的权限也比其他的区域经理要略微高一些。
在拿下这片市场的时候，他特意跟上级申请了不少经费。
随后他靠在椅子上回顾这段时间的成果。
片刻后，他略微严肃的脸上浮现了一抹淡淡的笑意。
总的来说没有出什么差错，唯一比较麻烦的是清北大学。
因为清北大学里面有那个智能快递柜，要把快递公司的习惯给扭转过来，还真不是一件容易的事情。
但好在，人工作就是为了钱，只要给钱就没有办不下来的事情。
只是呢，给予那些快递员的补贴，虽然挺高的，菜鸟驿站实际付出的却并没有外界想象的那么高。
说白了，羊毛出在羊身上，因为有进场费的限制，快递公司要有足够的包裹进来补贴才会水涨船高，而补贴越高就说明包裹越多，那么赚到的钱也越多，这部分成本就被稀释了。
反之如果包裹太少了，快递员的管理费又能对冲补贴的成本，所以无论如何，菜鸟驿站都是亏不了的。
这个策略是他为了拓展这片区域的市场而想出来的，得到了上级的肯定。
陈锋是一个做事十分严谨的人，尽管已经将区域内的所有快递公司都给谈下来了，但陈锋并没有立刻松懈下来，反而在认真思索着接下来可能会遇到的麻烦。
片刻后他的目光望向了窗外清北大学的方向。
不得不说，虽然他们的菜鸟驿站背后靠着阿里，资金是极为充裕的，但是，在清北大学那个智能快递柜，貌似是学校扶持的项目，如果搞得太难看，学校直接用行政手段，强行要求菜鸟驿站退出校园就很麻烦了，这部分的风险是一定要考虑的。
为此他已经请过后勤处的几个领导吃了好几顿饭，探了口风。
目前倒还没有听到有这样的倾向，只是陈锋很清楚，那个年轻的创业者肯定不会坐以待毙的。
此时陈锋双手食指交叉放在桌前，目光变得深邃起来，随后轻轻笑了笑说：“倒是也没必要这么紧张，清北大学虽然很厉害，但是毕竟还是一群孩子啊。”
……
过了几天，夏晓禾那边负责的项目终于竣工了。
锦川大学痛快地结了尾款，公司账户上面又多了上百万的资金。
完成了这一单，小伙伴们隔着数千公里，在公司里欢呼起来。
夏晓禾也很开心，这段时间是她过得最为紧张而充实的时光了。
虽然说智慧校园的建设方案并不是很复杂，无非就是安装硬件、替换校园一卡通、安装服务器等等，技术人员也都是从清北大学派过来的。
但是真正在做这件事情的时候，夏晓禾才清楚地感受到，要统筹全局是一件多么困难的事情。
她要随时跟锦川大学的相关负责人做对接，还要随时去处理那些工人的事务，偶尔还会挨两句骂。
这对于一个学生来说，这些经历都显得太遥远了。
而这样高压的环境带来的改变也是显著的。
在做完了这个项目以后，夏晓禾自我总结了这段时间有哪些经验、有哪些教训。
很多时候就是这样，人教人，人很难学会，但是事教人，一遍就会。
这一次的经历带给她的成长，是书本上面学不到的东西。
而有了这一次的经历，她也更加清楚地理解到李旭到底有多厉害。
一想到李旭，她的心情变得有一些迫切起来，恨不得赶紧飞回去，骄傲地站在他面前说：“看，这一次我的任务完成得还不赖吧。”
如果能够得到李旭的表扬，会让她更加开心。
就在夏晓禾坐上回首都的航班时，前一阵子连续的高温忽然像是迎来了反噬一般，天气骤变。
当夏晓禾的飞机从机场起飞，长长的尾迹云在傍晚晴朗的天空画出一道美丽的弧线，而首都的天空却是如墨染一般，堆积满了厚重的云朵。
随着一声毫无征兆的雷暴声响起，天空像是被撕开了一个口子，暴雨倾盆而下。
当夏晓禾抵达机场的时候，这暴雨已经毫不间断地下了四五个小时，而气温竟然骤降了十几度。
此时夏晓禾只穿了一件单薄的短袖衫，下面是一条齐膝盖的短裤，在这样的温度中，她竟然忍不住打了一个寒战。
此时已经到了深夜，地铁早已经停运了，落地的乘客们都挤在出租车区域，焦急地打车。
公路上，出租车排着队依次驶来，暴雨如注，打在车窗上面。
夏晓禾拉着行李箱，好不容易淋着雨叫到了一辆出租车，没想到那位司机师傅却张口就要300块钱。
夏晓禾愣了一下，说了一句：“怎么这么贵？”
没想到那辆出租车竟然直接将窗户升起来，一脚油门就开到了下一个乘客的面前。
而那个乘客也是没有二话，直接上了车，出租车便扬长而去。
夏晓禾露出委屈而又生气的表情。
就在这时，夏晓禾的手机忽然响起来，她赶紧拉着行李箱跑到出口的顶棚下面躲雨，然后接起电话。
让她意外的是，电话是安朵朵打来的。
“喂，朵朵姐。”夏晓禾说话的时候声音有一点颤抖，因为刚才打车的这么会儿功夫，暴雨已经将她的衣服全部湿透了。
安朵朵说：“你已经落地了吗？”
夏晓禾说：“嗯，已经落地了。”
安朵朵笑了笑说：“落地了也不知道跟我们讲一下呀。”
这话倒是没有责怪的语气，但是夏晓禾却是听得有一点不好意思，连忙说：“我……我想打到车再跟你们说。”
安朵朵说：“嗨，幸好我给你打电话了，不用打车了，你直接去机场的停车场，走1号电梯，直接到3楼，我在入口那儿等你。”
夏晓禾有一些意外，心头又是一暖，说：“你来接我了吗？”
因为之前在上飞机的时候，李旭就说今天有事情，可能没办法过来接她，所以夏晓禾才打算自己去打车的。
不多时，夏晓禾就按照安朵朵说的路线来到了停车场。
她刚从电梯里出来，就刚好看到3楼停车场的入口那辆熟悉的amg，而车的旁边则站着一个漂亮到让周围都失去颜色的姑娘，自然是安朵朵了。
安朵朵朝着夏晓禾招了招手，说：“晓禾，这里。”
夏晓禾有一些惊喜，但随后又有一些疑惑，这是李旭的车子，怎么李旭不在这儿呢？
夏晓禾来到车子旁边，安朵朵看到此时的夏晓禾却是皱起了眉头，说：“你怎么全身都湿透了呀？”
一面说着，安朵朵一面伸手摸了摸夏晓禾的衣服，然后皱起眉头，“还真是湿透了。”
夏晓禾正准备说“没关系”的时候，在下一秒双目瞪得浑圆，因为安朵朵一只手忽然捏了捏她的胸脯，随后又用十分正常的语气说：“这里面也湿了吗？”
夏晓禾脸色浮现一抹红晕，结结巴巴地说：“额……没关系的。”
安朵朵却是摸着下巴想了想说：“这怎么行呢？你要是感冒了，那李旭不得心疼啊。”
夏晓禾眨了眨眼睛，安朵朵的这句话似乎有一些其他的意味，但她不好意思问。
而就在这时，安朵朵又说：“咱们团队里的每一个人都是他的宝贝呢。”
一面说着，安朵朵一面单手提起了夏晓禾的行李箱，在夏晓禾震惊的目光里，安朵朵将行李箱丢进了车子的后备箱，随后拉开车门说：“你先上车。”
安朵朵将车子开到一个偏僻的角落里，忽然开始脱衣服。
这一幕看得夏晓禾又是瞪大了眼睛。
安朵朵的里面穿着一件女孩健身常穿的运动bra，露出紧实的小腹和不算大但是极为坚挺的胸部曲线。
夏晓禾忍不住轻轻咽了一下口水。
此时，安朵朵转过头来说：“快把衣服脱了。”
夏晓禾愣了一下，结结巴巴地说：“啊，我……我不用脱吧。”
安朵朵将自己的那件t恤递了过来说：“赶紧吧，待会儿要感冒了。”
夏晓禾还想推辞，但是看了一眼安朵朵温柔的眼睛，一时间将所有的话都咽下去了，随后乖乖地将衣服脱下，有一些羞涩地捂着胸口。
安朵朵欣赏的目光在夏晓禾雪白的皮肤上面停留了一会儿，又指了指夏晓禾的贴身内衣说：“这个也要脱，都湿透了。”
夏晓禾瞪大了眼睛说：“这个不用了吧？”
安朵朵笑嘻嘻地说：“你害羞什么呀？咱俩不都是女孩子吗？快点，放心吧，我不会偷看的。来，你看我把手捂住，这样行不行？”
一面说着，安朵朵一面果真遮住了眼睛。
夏晓禾这才乖乖地脱下内衣。
就在这时，安朵朵忽然将手拿开，引得夏晓禾尖叫一声，而这一声更是让安朵朵笑得前俯后仰，枝乱颤。
将衣服换好以后，安朵朵踩动油门，汽车缓缓地开走了。
毕竟已经是一个合格的大学生了，抽个空考个驾照是非常正常的事情。
而安朵朵天生胆子大，协调性又是顶级的，开车对她来说也是极为简单的事情。
虽然学的时间并不长，但她开起来已经有模有样了，李旭甚至放心让安朵朵独自开车过来接夏晓禾，可见一斑。
这台酷炫的amg在暴雨滂沱的高速公路上面平稳地行驶着，夏晓禾时不时看一看旁边的安朵朵，她穿着那件运动bra，看上去真是飒得动人。
夏晓禾又低头看了看自己的胸部，心里有了一丝慰藉，还好还好。
安朵朵却像是注意到了夏晓禾的小动作，望着前面的路忽然说：“其实也不是越大越好的，要适中，而且手感也很重要。”
夏晓禾又一次瞪大了眼睛，磕磕绊绊地说：“安姐姐，你……你在说什么呀？”
安朵朵露出一个意味深长的笑容，耸耸肩膀说：“我没说什么呀。”
不多时，李旭打来了电话，是打给安朵朵的。
安朵朵接起来说：“已经接到了，我们正在往回赶呢，还有20多分钟吧，应该就能到了。”
没过多久，汽车一路平稳地驶入了清北大学，停在他们公司的楼下。
而李旭早在这里等候多时了。
夏晓禾先下了车，她轻轻打了个喷嚏，因为安朵朵的个子比夏晓禾要高一点，所以这衣服有一些不太合身。
她有些不好意思地说：“我的衣服湿透了，这个是朵朵姐的。”
李旭笑了笑，说：“还挺好看的。”
随后，他扭头看向从主驾上下来的安朵朵，下一刻也忍不住瞪大了眼睛。
安朵朵穿着那件运动bra，直接下了车。
那一道沟，太惹眼了。
此时雨还没有停，安朵朵赶紧从雨中跳到李旭面前，轻轻搓了搓手臂，随后将手臂直接插到李旭敞开的外套中去，一面自然地说：“好冷啊，快把你外套给我。”
李旭眨了眨眼睛，这个姿势就像是安朵朵在抱他一般。
而在一旁的夏晓禾，再再一次瞪大了眼睛。
(本章完)
李旭递上了香烟，那名快递员有一些惊讶的抬起了头，迟疑了一下没有接，只是笑了笑，说：“谢谢你，这烟太贵了。”
李旭也不在意，缓缓蹲下来，看着地上的包裹笑着说：“你们这一天能赚多少钱啊？”
几人相视一眼，年纪最大的那个快递员说：“赚多少得看干多少，不是固定的。”
李旭露出若有所思的表情，笑着说道：“哦，是这样的，我是清北大学的学生，最近在做一项社会调查，你看你们要是方便的话，我们能不能聊会儿？”
三个快递小哥都咧开嘴笑了笑，露出腼腆的表情，一个快递小哥说：“你问吧。”
李旭这才又从烟盒里取出三根烟给他们一人发了一只，这一次三人到都接住了，其中两个还在吃盒饭，就顺手把烟别在了耳朵上。
李旭问：“你们这个快递是怎么收费的呀？有底薪吗？”
那个年龄最大的快递老哥将烟点燃，抽了一口，慢悠悠地说：“底薪还不够吃饭，要赚钱还是得看抽成。”
李旭微微一笑，问道：“最近有一个菜鸟驿站，我看两个‘通’的快递好像现在都要在菜鸟驿站里面取呢。”
那个快递老哥点了点头说：“是的，菜鸟驿站这边的补贴已经涨到8毛钱了。”
李旭目光微微闪烁，说：“一个包裹就要补贴八毛钱吗？”
三人嘿嘿笑了笑说：“当然是一个包裹了，不然的话谁干啊？”
李旭又有一些疑惑的问：“那你们一天要送多少个包裹呢？”
那个快递老哥将烟叼在嘴上，一本正经的算了一下，才缓缓将烟头取下，说：“一天差不多得有三四百个。”
李旭有一些意外，忍不住说道：“那一天的补贴费就能拿两三百块吧，一个月下来收入就上万了，那你们这个工作还是个高薪工作啊。”
听了李旭的话，快递老哥又笑了一下，只是这一次的笑容中多了几分无奈，他说：“要是真有这么好的事情，那大家都来干快递了。”
这时旁边的那个快递小哥放下了饭盒说：“我们在菜鸟驿站投递包裹要交管理费的。”
李旭眨了眨眼睛，问到：“管理费？”
快递小哥点了点头说：“反正就是要交一笔钱给菜鸟驿站，才能在他们那里投递快递，然后是投递的越多就赚得越多。”
这时快递老哥的烟也快抽完了，他将快要烫到手的烟头放在脚底下踩灭，才说：“不过呢，这段时间菜鸟驿站补贴有点高，扣除了管理费，一个月下来还是能有七八千的收入，挺好的了。”
李旭目光不断闪烁，然后又打着社会调查的幌子，跟快递老哥和快递小哥们聊了一阵。
天气炎热，临走的时候李旭还去旁边给他们三人一人买了一个雪糕。
下午太阳落山以后，气温才稍微降下来了一些，李旭把团队的小伙伴们都叫了过来开会。
李旭将自己在校门口跟快递小哥们打探到的消息，简单的跟大家说了一下，随后他笑着说：“目前的形势已经大概可以确定了，菜鸟驿站背后是阿里，从今年开始要进一步的进行扩张，目前已经和我们的业务产生了正面的竞争。”
李旭说完以后便耐心地看着大家并没有着急继续说下去。
安朵朵在一旁沉默不语，但是目光始终不断在李旭身上流转，她轻轻的环视了一下四周。
在场的所有人当中，跟李旭认识最早的是她，从李旭跟她进入同一个班级读高中的时候就认识。
最初的时候李旭是一个有一点单纯但不怎么成熟的富二代，形象真的是一点一点的慢慢成长起来，一路走来她都是亲历者、见证者。
现在李旭在面对阿里这样的庞然大物时，依旧可以十分淡定自若的挥斥方遒，一路的成长，真是让人难以相信。
原本这些想法不该在这种时候忽然冒出来，毕竟形势并不是很乐观，但不知为什么，她就是觉得看上去很棘手的困难，李旭肯定有对应的解决办法，所以此时她才有闲暇胡思乱想，于是她的心情也淡定起来，并不怎么紧张。
然而，其他人却不是这样的，其中最忧虑的还是沈墨白了，他低声骂了一句：“补贴快递员，这可真是个不要脸的手段啊。”
其他人一时半会儿也想不出什么对策，刘云飞不懂商业，他只懂技术，但是这种时候他也忍不住发表了自己的看法，他迟疑一下说：“李旭说的没错，学生用什么快递根本不是自己能够决定的，还是要看快递员用什么派送，如果所有的快递员都把快递投送到菜鸟驿站，大家都不用我们的智能快递柜，那我们的智能快递柜不就成了摆设吗？”
雷饮冰哼了一声说：“要我看了，实在不行咱们就跟校方反映，毕竟我们的智慧校园方案，可是响应国家政策号召，在大学里面主推的东西。”
叶睿达想了想则说：“我觉得还是要想办法从快递公司找突破口，得想办法让快递公司往咱们的智能快递柜里面投递才行啊。”
李旭默不作声的听大家依次发表完自己的意见，等到所有人都没有声音了，才微微点了点头说：“大家的建议都很充分，不过呢，这件事情其实没有大家想象的那么棘手。”
李旭站起身来，将那块已经用了很多次的白板打开，见李旭要开始讲思路了，所有人都沉静下来，安静的看着李旭。
李旭微微一笑，颇有挥斥方遒的风度，他说：“首先我们要明白一个最核心的东西，那就是对菜鸟驿站的根本策略。”
李旭严肃起来问：“大家觉得我们有没有可能把菜鸟驿站赶出清北大学，或者说在正面战胜菜鸟驿站？”
这个问题一时间让所有人陷入了沉默。
叶睿达摇了摇头，认真的说：“基本没有可能，毕竟菜鸟驿站的背后是阿里，资金太充裕了，哪怕是烧钱也能把我们烧的渣都不剩。”
李旭点了点头说：“没错，所以说从根本的策略上来说，我们是不可能正面打败他们的。”
李旭又轻笑一声说：“既然没有办法正面打败，那我们为什么不干脆换个思路？商业上面又不仅仅是你死我活的零和博弈，还有一种叫做双赢的正和博弈。”
听了李旭的话，大家都露出了意外的表情。
叶睿达想了想问道：“你的意思是说，跟菜鸟驿站合作吗？”
李旭摇了摇头，直接说：“现在跟他们合作是搞不成的。”
随后他的目光放在了后面的白板上说：“至少我们的手里要有足够的筹码，才有办法谈合作的事情，也就是说还是要跟他们竞争一下的。”
李旭在白板上面画了一个三角形，将其中的两个顶点分别标注成b和c。
随后李旭指着c点说：“在商业上，我们把用户、客户称之为c端。”又指了指b说道：“而提供服务的这部分人称之为b端。”
“现在，菜鸟驿站的策略是打通c端。”李旭的手指放在了c点上，认真的说，“虽然菜鸟驿站的补贴是给快递员的，但本质上来说是在通过快递员的虹吸效应，吸引c端的客户。”
随后李旭将马克笔在b点上面画了一个很大的圈，说：“既然菜鸟驿站将所有的精力都放在c端上面，那我们就避开他们的锋芒，在b端上面入手。”
……
“陈经理，另外几家快递公司全部都谈下来了。”
听完他们的工作报告，陈锋点了点头。
他是负责这片区域的菜鸟驿站区域经理，因为这片区域里面有很多知名高校，每天的快递吞吐量是很高的，所以他拥有的权限也比其他的区域经理要略微高一些。
在拿下这片市场的时候，他特意跟上级申请了不少经费。
随后他靠在椅子上回顾这段时间的成果。
片刻后，他略微严肃的脸上浮现了一抹淡淡的笑意。
总的来说没有出什么差错，唯一比较麻烦的是清北大学。
因为清北大学里面有那个智能快递柜，要把快递公司的习惯给扭转过来，还真不是一件容易的事情。
但好在，人工作就是为了钱，只要给钱就没有办不下来的事情。
只是呢，给予那些快递员的补贴，虽然挺高的，菜鸟驿站实际付出的却并没有外界想象的那么高。
说白了，羊毛出在羊身上，因为有进场费的限制，快递公司要有足够的包裹进来补贴才会水涨船高，而补贴越高就说明包裹越多，那么赚到的钱也越多，这部分成本就被稀释了。
反之如果包裹太少了，快递员的管理费又能对冲补贴的成本，所以无论如何，菜鸟驿站都是亏不了的。
这个策略是他为了拓展这片区域的市场而想出来的，得到了上级的肯定。
陈锋是一个做事十分严谨的人，尽管已经将区域内的所有快递公司都给谈下来了，但陈锋并没有立刻松懈下来，反而在认真思索着接下来可能会遇到的麻烦。
片刻后他的目光望向了窗外清北大学的方向。
不得不说，虽然他们的菜鸟驿站背后靠着阿里，资金是极为充裕的，但是，在清北大学那个智能快递柜，貌似是学校扶持的项目，如果搞得太难看，学校直接用行政手段，强行要求菜鸟驿站退出校园就很麻烦了，这部分的风险是一定要考虑的。
为此他已经请过后勤处的几个领导吃了好几顿饭，探了口风。
目前倒还没有听到有这样的倾向，只是陈锋很清楚，那个年轻的创业者肯定不会坐以待毙的。
此时陈锋双手食指交叉放在桌前，目光变得深邃起来，随后轻轻笑了笑说：“倒是也没必要这么紧张，清北大学虽然很厉害，但是毕竟还是一群孩子啊。”
……
过了几天，夏晓禾那边负责的项目终于竣工了。
锦川大学痛快地结了尾款，公司账户上面又多了上百万的资金。
完成了这一单，小伙伴们隔着数千公里，在公司里欢呼起来。
夏晓禾也很开心，这段时间是她过得最为紧张而充实的时光了。
虽然说智慧校园的建设方案并不是很复杂，无非就是安装硬件、替换校园一卡通、安装服务器等等，技术人员也都是从清北大学派过来的。
但是真正在做这件事情的时候，夏晓禾才清楚地感受到，要统筹全局是一件多么困难的事情。
她要随时跟锦川大学的相关负责人做对接，还要随时去处理那些工人的事务，偶尔还会挨两句骂。
这对于一个学生来说，这些经历都显得太遥远了。
而这样高压的环境带来的改变也是显著的。
在做完了这个项目以后，夏晓禾自我总结了这段时间有哪些经验、有哪些教训。
很多时候就是这样，人教人，人很难学会，但是事教人，一遍就会。
这一次的经历带给她的成长，是书本上面学不到的东西。
而有了这一次的经历，她也更加清楚地理解到李旭到底有多厉害。
一想到李旭，她的心情变得有一些迫切起来，恨不得赶紧飞回去，骄傲地站在他面前说：“看，这一次我的任务完成得还不赖吧。”
如果能够得到李旭的表扬，会让她更加开心。
就在夏晓禾坐上回首都的航班时，前一阵子连续的高温忽然像是迎来了反噬一般，天气骤变。
当夏晓禾的飞机从机场起飞，长长的尾迹云在傍晚晴朗的天空画出一道美丽的弧线，而首都的天空却是如墨染一般，堆积满了厚重的云朵。
随着一声毫无征兆的雷暴声响起，天空像是被撕开了一个口子，暴雨倾盆而下。
当夏晓禾抵达机场的时候，这暴雨已经毫不间断地下了四五个小时，而气温竟然骤降了十几度。
此时夏晓禾只穿了一件单薄的短袖衫，下面是一条齐膝盖的短裤，在这样的温度中，她竟然忍不住打了一个寒战。
此时已经到了深夜，地铁早已经停运了，落地的乘客们都挤在出租车区域，焦急地打车。
公路上，出租车排着队依次驶来，暴雨如注，打在车窗上面。
夏晓禾拉着行李箱，好不容易淋着雨叫到了一辆出租车，没想到那位司机师傅却张口就要300块钱。
夏晓禾愣了一下，说了一句：“怎么这么贵？”
没想到那辆出租车竟然直接将窗户升起来，一脚油门就开到了下一个乘客的面前。
而那个乘客也是没有二话，直接上了车，出租车便扬长而去。
夏晓禾露出委屈而又生气的表情。
就在这时，夏晓禾的手机忽然响起来，她赶紧拉着行李箱跑到出口的顶棚下面躲雨，然后接起电话。
让她意外的是，电话是安朵朵打来的。
“喂，朵朵姐。”夏晓禾说话的时候声音有一点颤抖，因为刚才打车的这么会儿功夫，暴雨已经将她的衣服全部湿透了。
安朵朵说：“你已经落地了吗？”
夏晓禾说：“嗯，已经落地了。”
安朵朵笑了笑说：“落地了也不知道跟我们讲一下呀。”
这话倒是没有责怪的语气，但是夏晓禾却是听得有一点不好意思，连忙说：“我……我想打到车再跟你们说。”
安朵朵说：“嗨，幸好我给你打电话了，不用打车了，你直接去机场的停车场，走1号电梯，直接到3楼，我在入口那儿等你。”
夏晓禾有一些意外，心头又是一暖，说：“你来接我了吗？”
因为之前在上飞机的时候，李旭就说今天有事情，可能没办法过来接她，所以夏晓禾才打算自己去打车的。
不多时，夏晓禾就按照安朵朵说的路线来到了停车场。
她刚从电梯里出来，就刚好看到3楼停车场的入口那辆熟悉的amg，而车的旁边则站着一个漂亮到让周围都失去颜色的姑娘，自然是安朵朵了。
安朵朵朝着夏晓禾招了招手，说：“晓禾，这里。”
夏晓禾有一些惊喜，但随后又有一些疑惑，这是李旭的车子，怎么李旭不在这儿呢？
夏晓禾来到车子旁边，安朵朵看到此时的夏晓禾却是皱起了眉头，说：“你怎么全身都湿透了呀？”
一面说着，安朵朵一面伸手摸了摸夏晓禾的衣服，然后皱起眉头，“还真是湿透了。”
夏晓禾正准备说“没关系”的时候，在下一秒双目瞪得浑圆，因为安朵朵一只手忽然捏了捏她的胸脯，随后又用十分正常的语气说：“这里面也湿了吗？”
夏晓禾脸色浮现一抹红晕，结结巴巴地说：“额……没关系的。”
安朵朵却是摸着下巴想了想说：“这怎么行呢？你要是感冒了，那李旭不得心疼啊。”
夏晓禾眨了眨眼睛，安朵朵的这句话似乎有一些其他的意味，但她不好意思问。
而就在这时，安朵朵又说：“咱们团队里的每一个人都是他的宝贝呢。”
一面说着，安朵朵一面单手提起了夏晓禾的行李箱，在夏晓禾震惊的目光里，安朵朵将行李箱丢进了车子的后备箱，随后拉开车门说：“你先上车。”
安朵朵将车子开到一个偏僻的角落里，忽然开始脱衣服。
这一幕看得夏晓禾又是瞪大了眼睛。
安朵朵的里面穿着一件女孩健身常穿的运动bra，露出紧实的小腹和不算大但是极为坚挺的胸部曲线。
夏晓禾忍不住轻轻咽了一下口水。
此时，安朵朵转过头来说：“快把衣服脱了。”
夏晓禾愣了一下，结结巴巴地说：“啊，我……我不用脱吧。”
安朵朵将自己的那件t恤递了过来说：“赶紧吧，待会儿要感冒了。”
夏晓禾还想推辞，但是看了一眼安朵朵温柔的眼睛，一时间将所有的话都咽下去了，随后乖乖地将衣服脱下，有一些羞涩地捂着胸口。
安朵朵欣赏的目光在夏晓禾雪白的皮肤上面停留了一会儿，又指了指夏晓禾的贴身内衣说：“这个也要脱，都湿透了。”
夏晓禾瞪大了眼睛说：“这个不用了吧？”
安朵朵笑嘻嘻地说：“你害羞什么呀？咱俩不都是女孩子吗？快点，放心吧，我不会偷看的。来，你看我把手捂住，这样行不行？”
一面说着，安朵朵一面果真遮住了眼睛。
夏晓禾这才乖乖地脱下内衣。
就在这时，安朵朵忽然将手拿开，引得夏晓禾尖叫一声，而这一声更是让安朵朵笑得前俯后仰，枝乱颤。
将衣服换好以后，安朵朵踩动油门，汽车缓缓地开走了。
毕竟已经是一个合格的大学生了，抽个空考个驾照是非常正常的事情。
而安朵朵天生胆子大，协调性又是顶级的，开车对她来说也是极为简单的事情。
虽然学的时间并不长，但她开起来已经有模有样了，李旭甚至放心让安朵朵独自开车过来接夏晓禾，可见一斑。
这台酷炫的amg在暴雨滂沱的高速公路上面平稳地行驶着，夏晓禾时不时看一看旁边的安朵朵，她穿着那件运动bra，看上去真是飒得动人。
夏晓禾又低头看了看自己的胸部，心里有了一丝慰藉，还好还好。
安朵朵却像是注意到了夏晓禾的小动作，望着前面的路忽然说：“其实也不是越大越好的，要适中，而且手感也很重要。”
夏晓禾又一次瞪大了眼睛，磕磕绊绊地说：“安姐姐，你……你在说什么呀？”
安朵朵露出一个意味深长的笑容，耸耸肩膀说：“我没说什么呀。”
不多时，李旭打来了电话，是打给安朵朵的。
安朵朵接起来说：“已经接到了，我们正在往回赶呢，还有20多分钟吧，应该就能到了。”
没过多久，汽车一路平稳地驶入了清北大学，停在他们公司的楼下。
而李旭早在这里等候多时了。
夏晓禾先下了车，她轻轻打了个喷嚏，因为安朵朵的个子比夏晓禾要高一点，所以这衣服有一些不太合身。
她有些不好意思地说：“我的衣服湿透了，这个是朵朵姐的。”
李旭笑了笑，说：“还挺好看的。”
随后，他扭头看向从主驾上下来的安朵朵，下一刻也忍不住瞪大了眼睛。
安朵朵穿着那件运动bra，直接下了车。
那一道沟，太惹眼了。
此时雨还没有停，安朵朵赶紧从雨中跳到李旭面前，轻轻搓了搓手臂，随后将手臂直接插到李旭敞开的外套中去，一面自然地说：“好冷啊，快把你外套给我。”
李旭眨了眨眼睛，这个姿势就像是安朵朵在抱他一般。
而在一旁的夏晓禾，再再一次瞪大了眼睛。
(本章完)